暗香浮动商机现

    每逢岁末年初，总有不少品牌推出了各自的新品和商品，希望能够借着新年的喜气，赢得更多消费者的青睐，近年来刚刚兴起的香薰精油类的美容产品也不例外。如今，香熏精油已成为白领丽人展现生活品位的新宠，趁着年节以香熏产品为主题创业是个不错的选择。
   
    “芳香小铺”的创业路
    “芳香小铺”负责人杨冰雯骄傲地告诉记者，“芳香小铺”正面向全国招纳商，希望建立一个以上海为总部，覆盖全国连锁加盟店的网上销售系统。
    杨冰雯回忆说，她大学毕业后做了几年外贸。工作过程中，她发现越来越多的女士都喜欢去spa美容院做香熏美容和香熏有助于调节体脂，这类生意非常兴旺。同时她也注意到：在专门的门店中享受这类服务往往需要花很多时间，而且价格不菲，所以很多白领女性都希望能够自己在家里可以diy，既经济实惠又随时可以做。所以，如果能够开家专门售卖香熏精油产品的小店，教会大家做香熏diy，应该是不错的生意。
    想要做好这桩生意，懂得相关知识是前提。杨冰雯阅读了很多精油方面书籍，上网搜集了很多香熏精油的资料，到美容院体验学习了多次，回家在自己和姐妹们那里实践，逐渐掌握了香熏精油美容的知识和技能，她把这些资料和自己的体会整理成一本小册子，取名《香熏diy手册》。接下来是寻求货源，市场上批发精油的供应商不少，品牌五花八门，她经过几个月的学习，又网络和实地探访锁定了几家供货商。准备工作完成之后，杨冰雯开始了自己的创业之路。
    一开始，杨冰雯把重点放在实体店上，她每天都呆在武宁路上的小店里，还印制了精美的《香熏diy手册》免费发放，“我觉得香熏、精油是种体验性的商品，与客户直接交流对销售应该有很大帮助。”3个月下来，店铺的销售业绩确实不错，但租金成本太高，“感觉是给房产商打工。而在某宝上开的网店，不仅实际经营率比店铺好得多，而且没有任何宣传下销售量也能达到店铺的1/5，所以，我决定把战略重点转向网络。”
    于是，杨冰雯专门制作了“芳香小铺”的网站，所有产品只走网上销售渠道，并实行会员制。这个“战略转移”为杨冰雯带来盛大的成功，目前，仅“芳香小铺”上海总店一家，便已拥有7000－8000名会员，其中20－30%左右是“芳香小铺”的常客，而且会员数量仍以日均20－30人的速度扩容。
   
    香熏创业天地宽
    在我国，香熏市场仍处刚起步阶段。近年来，随着人们在自我健康、放松、调理等方面的意识日趋增强，对国内的精油、香熏等芳香护理品市场起到了明显的推动作用，以每年20％-30％的速度增长，香熏产品的生产、销售、服务等等各个环节充满了创业机会。
    上海交通大学芳香植物研究中心教授姚雷表示，对小本创业者来说，随着人们对香熏产品的认知越来越深，可以从以下几个方面挖掘商机：
    一是芳香植物的栽培、售卖。香草、香花、香果、芳香灌木等特色盆景小巧玲珑，不仅美丽诱人，而且香味扑鼻，可置于庭院、住宅、阳台，乃至卧室、会客室、办公室。据介绍，芳香植物主题店在国外非常普遍，投入产出周期极快，实现目标率极高。
    二香熏化妆品的制作、售卖。全国香薰产品的销售去年尚不足5000万元，今年已猛增至1亿多元，预计明年随着更多企业的加入及人们消费意识的加强，我国香薰市场的销售将会达到10亿。甚至有人预测，香薰产品终将会像洗发水、洗面奶一样成为一种不可或缺的生活用品普及开来。
    三是香熏饰品的制作、售卖。这些产品包括香囊、香袋、香枕、香包、芳香扇子、手包、壁挂、钥匙链、书签等，这些香气袭人的产品往往采用植物结合现代工艺精制，与过去的那些化学香味剂完全不同，有花香、果香等十几种香型供客户选择。
    四是香熏服务市场的拓展。spa、芳香疗法越来越受到时尚女士的认可和欢迎。香熏香草浴、香花浴、香草spa(水疗)经营，芳香疗疾医院兴建等前景都十分诱人。
   
    无店销售超步快
    香熏市场蓬勃发展的同时，也吸引了越来越多的创业者的目光。想成功创业并不是一件简单的事。上海开业指导团成员雷振鸣总结出了以下几条经验：
    优先，资金实力较小者应从无店铺销售起步。这一点从“芳香小铺”的创业之路中可以很明显地看出原因———商铺价格一路高涨，智慧之选较小的项目即使每月有一定的，也可能只是在为房产商打工。在智慧之选的初级阶段不妨采取网上销售或者上门直销的销售方式，不仅可以省下高昂的租金、人力成本，也没有了营业时间的限制。
    第二，服务市场的拓展应及时跟上。一旦资金实力允许自己做门店生意，那么就不应把自己局限在售卖者的角色上。要知道，香薰精油类的产品都是一种体验性质的产品，品质的好坏，如果能让消费者亲身试验，得出的结论才是有说服力的。利用店内出售的产品为顾客提供相应的服务，不仅开辟了新的获益渠道，也能带动产品的销售。
    第三，店中店形式应是门店优选。香熏美容品收银率接近日化用品，但营销思路不同于经营高收银率化妆品。店铺选址时，若强调店铺有足够客流量以提高/增加销量，就容易产生租金偏高问题；在租金较低的地段，客源又会相对减少。所以，建议开设在较为集中的住宅小区附近，或者作为大型卖场的店中店形式出现，应该都是上佳的选择。