雅琳娜引路者孙华容深刻谈创业

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2017-08-02 17:21:24 来源: 神州加盟网  有1055人参与
  • 经营范围:化妆品
  • 门店数量:120家
  • 单店投资额:1~5
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  近几年,在潍坊市区,一个叫雅琳娜的化妆品店超级火,不论是在店铺数量还是在店铺规模上都已遥遥先进。直营店数已达9家,据了解,雅琳娜2016年销售额已达到1500万元。

  生于1981年的雅琳娜潍坊店孙华容目前仍在一家药企工作。在2011年,偶然的机会接触到化妆品行业,他便在工作的同时开了优先家化妆品店。雅琳娜之所以能够成型,与润莎奈尔不无关系。孙华容告诉《化妆品财经在线》记者,“在我们开店初期,其他成熟品牌起到很好的榜样作用,我们在品类结构及陈列上都在效仿它。经过了学习阶段之后,在2012-2013年间,孙华容在1年内陆续开了4家门店。目前这4家店也是雅琳娜的主力店铺,平均单店产出能达到300万元。


  在店铺成立头一年,雅琳娜店铺主力品牌只有自然堂与卡姿兰。但经过几年的快速发展之后,雅琳娜店内国货知名品牌反而更多,且都是潍坊市区销售,如韩束、一叶子护肤、温碧泉、百雀羚、卡姿兰、兰瑟等。“我们外资品牌做的少,在选择品牌的时候会尽量选择在广告投入上比较大的国货品牌。即便部分品牌给予的收银不高,我们也尽量把量做起来去弥补。”孙华容表示。


  此外,由于能够做到现款现货,代理商也更喜欢与雅琳娜合作。据某代理商透露,那些百强店,在代理商与其合作时,门槛往往比较高,账期也较长。而雅琳娜对所有品牌代理商都是现款现货。孙华容坦言,“由于是业务员出身,在工作时就非常不喜欢零售商跟我谈账期。所以,在我做零售之后就下定决心,不论是与哪个代理商合作都先打款。也正是这个原因,越来越多的代理商更愿意与我们合作。”

  为建立强大稳定的营销体系,2017年“雅琳娜化妆品加盟店”品牌招商将加强对重点代理商的智慧之选力度,与合作伙伴共赢,详情请咨询:400-818-1119。

  雅琳娜加盟:http://www.jiameng.com/yalinna/
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萨维尔琨
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