一个剃头娃的创业故事

一个剃头娃的创业故事
 
    从一个农村剃头娃，到西藏一家大规模美容美发公司的老总；从经营一个几十平方米的小店发展到几千平方米的公司，这是一个怎样的创业过程，记者采访了故事的主人公西藏标榜董事长代兵。

    独自进藏初建“小天地”

    1973年，代兵出生于四川省蓬溪县农村，由于家里的孩子多，刚上完初中的代兵便跟随当理发匠的父亲在店里面帮忙，聪明好学的他很快便掌握了父亲那套技术，并在实践中不断摸索出许多新东西，但随着时间的推移，代兵越来越觉得自己知识太少，有了走出农村的想法。

    在父亲的支持下，他先后到成都、上海、北京等美发学校学习专业技术。就这样，一个农村的剃头娃闯入了时尚界，开始了他的时尚生涯。1989年，16岁的代兵心理萌发了一个大胆的念头，他要只身一人去西藏发展，这个想法当时受到了许多人的反对，但是固执的代兵毅然将这条路走了下去。谈起初来西藏的情形，代兵现在都很感慨，自己开的“小天地”美容美发店几十平方米的门面，自己既是老板又是员工，忙前忙后，没想到的是，生意却异常地火暴，这让他更加坚定了扎根西藏的决心。

    从“头”开始发现商机

    初建自己的“小天地”，代兵尝到了创业的甜头，西藏的市场空间很大，不满足于现状的他想到了多元化发展，在美发的同时，还开设了美容和服装多种经营项目，但是试经营一段时间后发现，自己的精力有限，分身无术，根本无法去把每件事情都做得很出色。当时西藏的美容美发行业正处于非常旺盛的成长期，代兵决定回到初，把本行业做精，并把店名改为“美琪”。

    当初西藏人们对美容美发的接受完全是刚刚起萌芽阶段，代兵笑称当时为顾客们做的只有几个发型，特别是为藏族阿佳们辩辫子，每天都会辩得手软，在颜色上顾客也会只单一地追求黑色。有想法的他在顾客中间也曾做过大胆的尝试，为其做时下流行的新发型，但是让人哭笑不得的是，第二天顾客便戴着帽子找了回来，要求把头发变回原样。面对这种不理解，他没有灰心于现状，而是耐心的给大家讲解，并大胆地把自己的发型做多样的改变，渐渐地，许多爱美的女性开始接受这些新潮事物。没想到，从内地学习来的系列新发型着实让生意火了一把。

    艰辛探索大胆尝试

    “美琪”的经营成功，并没有让代兵就此满足，他觉得要改变西藏人们的观念不是几个简单的发型和小小的店面就可以做到，因此他不断地去内地学习深造，在探索中不断的进步。此时，年轻的代兵又做一个让人大吃一惊的事情：加盟国际标榜美容美发，在西藏开设分公司。

    当记者问及当初加盟标榜时的想法时，代兵说“这并不是一时的冲动，作为一个多年来从事美发行业的人来说，对西藏的行情十分了解；作为一个专业的美发师，很清楚西藏在这方面的缺陷以及需要。”事实说明，代兵是对的，刚开业不久，西藏的消费者们就表现出对专业的信任以及对时尚的热情追求，据代兵讲，当时就有四代人同时来消费的，生意很不错。由于创业初期员工就是只有自己家的几个亲戚，所以作为主发型师的代兵经常忙得一整天都顾不上吃饭，实在饿得不行，就让别人喂上两口。

    要在西藏美发界闯出一片天地，简单地在原地打转是无法做到的，代兵在思索中意识到这一点。98年，他决定代表西藏行业参加第二届华人发型化妆比赛，给自己一个学习和展示的机会，经过努力，参赛资格拿到了，但是找个适合的模特却成了一大难题，当时请一个专业的模特要800优惠，这对于标榜刚起步的代兵来说不是个小数目，正在犹豫之际，一直默默帮忙的爱人张燕勇敢地站了出来担此重任。“那段时间，真是辛苦我爱人了，从来没经过专业训练的她，天天在家练习猫步，两条腿肿得老高，有时候还摔得青一块紫一块的。”提起那一段过往，这个成熟的男人两眼泛着泪光。功夫不负有心人，决赛时，两人一举夺冠，一切的辛酸努力都得到实现目标。

    改变理念引进创立

    创业就是不断摸索和实践，并在实践中找到经验的过程，代兵在经营中发现，自己走了很多弯路，特别是在管理方面，作为一个经营者，不应该单一地把精力放在技术的创立上，而是把眼光转向于管理，才能把一个团队建设得更好。

    代兵说，早在他1989年来西藏发展时就发现，西藏人爱美和追求时尚潮流的心态并不比任何一个地方落后，有些地方甚至更超前，所以他下定决心一定要满足西藏人追求美的欲望：“目前，西藏是世界旅游的热点，我要让游人从西藏人身上看到这是一个现代的、前卫的、充满时尚的城市。”

    经过对西藏市场的认真考察后，代兵萌发了引进SPA技术的念头的时候，得到了爱人极力的支持，并主动要求去成都、上海等大城市取经，与国外许多专业人士交流学习。2005年10月，西藏标榜宾燕莎店正式开业，独立引进的SPA技术立即受到消费者的强烈反响。“下一步，我们打算深入到地区，设立分店，让标榜在西藏遍地开花。”代兵自信地说。