传统美容三点致命伤

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2018-06-06 14:48:01 来源: 神州加盟网  有789人参与
  • 经营范围:皮肤管理、美容
  • 门店数量:360家
  • 单店投资额:5~10
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  进入2018皮肤管理行业形势一片不错,众多品牌纷纷下海。但是想要打败传统美容院,成为未来的新美业主流,不能仅仅从噱头、营销角度出发。性价比、品质、专业性才是硬道理。

  看了那么多皮肤管理机构,读了无数的标题党渣文,将传统美容打击的一无是处,姿兰氏也并不是为传统美容辩解,但是“知己知彼百战不殆”,而且传统美容并非一无是处,在很多方面都有着自己的独到之处。想要取代前人,就必须了解他再超越他,取代他。

  传统美容

  1、店面

  500-1500平方米,装修奢华,满足消费者虚荣心。

  2、价格

  传统美容院门店的房租和装修开支很大,动不动就上100万,所以必须提高价格拉回收银,也就形成了恶性循环,盲目追求大项目(这里的大项目指10万以上的项目)。顾客变得越来越少,很多都是60、70后的消费没落群体。

  3、营销体系

  对于传统美容的营销,可以说佩服的五体投地。什么“坐诊”、“女王盛宴”、“拍拍秀”、“明星沙龙”“全包不成功退款”等等各种营销活动花样百出,翻炒冷饭,这在营销层面上确实非常出色。但是,客人的消费量却在逐渐走低,这主要因为消费者理性的消费已经不再为营销买单。也就是说,重营销和噱头轻实质,已经过时。

  4、专业性

  这点着重说一下!其实,如果对传统美院有一定了解都会知道,传统美院的护理并不像培训机构说的那么差。

  首先,每个美容会所持有的仪器在10-20之间。比如说一些皮肤管理机构主打的“RF”射线,“热喷”、“BIO”、“导入”都是传统美容会所用了很多年的东西。并不会因为换个名字就产生惊人的变化。

  其次,美容会所在手法上主要是取自法式、日式和泰式,结合传统的穴位而成。在结果和舒适性上都是比较高的。这点上,其实超越了国外皮肤管理很多。做美业的朋友都会知道,的美容快于韩国皮肤管理至少5年。

  传统美容会所在膏霜乳液的护理在舒适性上很高,护理时间也比较长。在用处方面,并非一无是处,只是传统美容更注重保养和感官的享受,皮肤管理更注重解决肌肤问题,侧重点不同。

  5、客户管理体系

  传统会所对每位客户都有跟踪和客户记录,客户的皮肤情况、年龄、工作、消费力等都有相对记载。只是由于管理模式比较老旧,所以效率低下。

  总结

  姿兰氏认为皮肤管理想颠覆传统美容只能从客户管理体系、产品体系、性价比上入手!

  1、管理体系

  姿兰氏皮肤管理的管理体系,其实才是更好的营销。传统会所顾客到店做护理需要提前电话预约,很容易出现忘记预约时间、美容师安排冲突、项目安排混乱等情况。姿兰氏利用互联网系统平台解决这个问题,专门研发的系统针对顾客的下单行为。这种消费场景更适合现在的消费趋势,是时尚与潮流的新风向。

  2、产品体系

  依然利用传统会所拥有多年的仪器设备,在本质上是不会有改变的。只有在产品和仪器上双重提高才能打败传统美容。其实美容院和皮肤管理的仪器都是大同小异,在本质上是没有太大的改变的。但是姿兰氏是原装韩国进口仪器第 一家,是其他皮肤管理和美容院无法比拟的。配合为护理专项定制研发的植物精油添加型产品,让每个产品的结果发挥到更大,在用处上高出传统美容一个台阶。

  3、性价比

  传统美容的高价格挡住了太多想要美丽的妹子们,尤其对于新一代消费群体来说,奢华感在大幅度下降。想要抓住新一代的心,便宜又好用是基本的,如果连这个都做不到,那真的就会失去机会。

  2018年已经极少人再把智慧之选砸在美容院上了,但是全国的皮肤管理中心却如雨后春笋一样成长了起来,在选择加盟品牌的时候也需要慎之又慎,许多换汤不换药的皮肤管理也在浑水摸鱼,切记皮肤管理不是换了一个招牌,而是真正解决顾客的肌肤问题。

  姿兰氏化妆品加盟网址:http://www.jiameng.com/cilans/
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萨维尔琨
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