美容项目定价需要考虑哪些因素呢?

更多
2012-05-18 10:19:52 来源: 神州加盟网  有693人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
企业已备案
企业已认证
成交领红包

    价格的重要性自不必细言,但作为美容加盟店的老板,在给美容加盟连锁项目定价的时候,都需要考虑哪些因素呢?

 

    ( 1)地域性很重要

    地域性即当地条件,它常常决定一个地方的消费水平。一个地区的经济发展状况、人口规模、地域特点、文化构成等,都会直接影响美容店的效益。

 

    有关这些情况,美容店的老板要认真考虑。

 

    具体讲,大都市和小乡镇有区别,和一般地段有区别,交通方便的地方与交通不便的地方有区别,高等住宅区和一般住宅区还有区别。一般情况下,在大都市、、高等住宅区和交通方便的地方,美容店要注重品牌效应,服务设施要先进,服务手段要新颖,店面装饰装修要大气。价格高一些可以,但是不能离谱。

 

    而在小乡镇、一般地段、一般住宅区和交通不便的地方,就要考虑小成本的投入,或聚堆经营或突出一两项特色项目,平民化特色要强n价格方面类似批发产晶沾利就可,求广结财缘,不能横刀宰客。

 

    (2)美容技术不可低估

    美容技术水平高低是决定价格的一项重要因素。

 

    这就好比明星出场费一样,人气旺的出场费就高,人们也容易接受,美容店也是如此。店铺有了远近闻名的美容师,顾客当然愿意到这里来接受服务,即便价格高了一些,顾客也愿意承受。因为,美容师的服务是出色的,他的技术是实践检验的,是广大顾客的口碑形成的。

 

    在有关价格管理部门许可的情况下,价位偏高一些也是很正常的。反之,美容技术水平不高,价格定得再离谱,顾客一律不会上当的。

 

    (3)待客服务质量不能忽视

    服务态度的好与坏,对于价格的确定也很重要。美容师有了高水平的技术,就盛气凌人地慢待顾客,一律不可以。因为顾客花钱是买好产品、好服务的,也是买好心情的。因为美容业不是垄断行业,离了一家就没有第二家可寻了。

 

    所以说,有了高水平并不是什么都具备了,就可以高枕不操心了,还要在贴心服务方面下些力气。技术超人,服务又令顾客满意的店铺,价格定得稍高一些,顾客也是可以理解的。

 

    如果技术平平,服务态度又不好,顾客会来吗?顾客不来,定得价格或高或低又有谁来消费?

 

    (4)店面形象也有影响

    我们都有这样的感受:到星级酒店消费就是比街头的小吃部要多掏钱,而且是掏得心甘情愿。到美容店接受美容产品或服务也同样如此。

 

    一家美容店的整个店面设计装潢给人的感觉也能影响价格。大气的、豪华的,就有品位,就显得与众不同,顾客有感觉,价格高些也不过分。

 

    如果是很一般的装饰装修,面积又不大,也没有太出奇的地方,也就只好在其他方面寻找出路了。

 

    (5)固定顾客的水准和比例

    对美容.店而言,若固定顾客的水准高,则是很幸运的。因为顾客的消费能力相对较高,接受高价的可能性会大一些.,若固定顾客的比例大,或许因为对该店技术或产品的认同而愿意接受现有的价格。显而易见,店铺的收银就会更大。不过一旦价格提高到某一程度,这些顾客也会做出对店铺不利的选择,转到其他竞争对手的机会相对也会大了一些。

 

    所以说,美容加盟品牌店的老板不要太贪心,细水长流是经营之本,千万别把顾客给吓跑了。顾客一旦离去,回来的机会就是很渺茫了。

 

    (6)原来价格也是参数

    美容店在想提高价格的时候,一定要考虑好由此所产生的负面影响。

 

    要知道,顾客所能接受的价格增长幅度在10%~20 c70之间,超过原价太高,顾客就会好好考虑一番了:“是不是有哄抬价格之嫌?看我们是绵羊ⅱ阿,好宰吧!”

 

    当然,行业整体提高价位则另当别论。整个店的形象设计完全改变,服务项目也作了一番较大的变动,只要取得顾客的理解,在原来的价格基础上提高的幅度很大,也不是不可以的。

 

    (7)该地区的平均价格水平

    该地区的平均价格水平,决定着美容店的价格定位。不了解这些而漫天要价是要吃亏的。

 

    美容加盟店的老板一定要考虑该地区其他美容店的收费标准、价格平均值,然后对照自己店的产品、技术和服务品质,冉决定相宜的收费标准,是稳妥的定价方法。

更多
标签:想加盟美容纯中药美容加盟美容养生加盟品牌美容加盟手册
萨维尔琨
  • 821 关注美容
  • 13035 咨询美容

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 美可美塑产后恢复中心
  • 群芳泽养生美容中心
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部