洗发水行业将如何突破优胜劣汰的市场格局？

　　美容行业的知识丰富多彩，但从化妆品来说，就可以让你说上几天几夜，甚至更长时间。各行各业有各自的发展历程，途中经历的挫折失败也是免不了的。对于国产洗发水企业来讲的确面临很多压力与困难，既有宝洁和联合利华两个“重量级”压身，又有大量本土同业企业的“厮杀”；既想不断扩大市场占有率，又要考虑企业当期盈亏；既想渠道下沉，又想渠道上移……面对庞大的行业市场，我们不得不去思考，国产洗发水企业如何突破？

 　洗发水行业与市场发展表现出如下趋势和特点

    1.从美容加盟市场规模上：市场规模巨大并继续呈现增长趋势。2006年洗护发产品市场销售额达220亿元左右；2007年洗护发产品市场销售额达260亿元左右。市场规模呈结构性增长：一是，三、四级市场增长；二是，消费者范围上下延伸——儿童、中老年；三是，细分市场不断被挖掘。

    2.从品牌集中度上：市场品牌集中度将进一步扩大，消费者品牌意识逐步增强，对品牌的认可度和依赖度逐步提高，多数市场份额将集中到少数几个加盟品牌手里，新品牌如果没有过硬的品质及宣传力度，将很难在格局中站稳脚跟，中低档市场竞争激烈。随着消费水平的提高和消费者品牌意识的逐步增强，以前充斥市场的杂牌洗发水将逐步淡出，洗发水行业将进入整合阶段。

    3.从品牌结构上：国际品牌从一级市场向二三级市场渗透；国内品牌坚守中低端市场，跨行业品牌借机介入，如娃哈哈、、同仁堂等企业已经或准备进入洗发水行业分一杯羹。

    4、从市场需求上：消费购买量稳步提高，产品在城市的基本需求趋于饱和，个性化需求和农村潜在基本需求较大，将逐步追求产品的品质和档次，新的功能和概念不断涌现，如二合一、三合一、植物精华、中草药概念等。

    5.从产品功能上：洗发水功能延伸并细分，从初的清洁头发功能，逐步延伸为护理、营养、滋润、去屑等功能，更进一步延伸到乌发、防脱、发等概念。 

    6.从价格来看：飘柔的9.9元给以价格为竞争主要手段的品牌以致命的影响，目前充斥三四级市场低价洗发水市场的除去一些乱七八糟的杂牌洗发水以外，1优惠以下价位还没有什么品牌集中度可言；再来看看，价格在5优惠－10优惠之间的，甚至10优惠以上的洗发水，虽在常规终端很少看到，。总之，主要品牌将摆脱以价格优势维持市场份额的做法，将向中高端价位发展；反过来基于目前低端价位没有拓荒者的形式，将会有品牌在低端价位整合。

7.从渠道来看：作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买的渠道中，依次为：超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%。

8.从促销来看：除电视广告和平面媒体广告之外，常见的一些促销手段有新产品上市会、经销商分销会、同类产品或其他赠品优惠、捆绑销售、打折、赠品一送一、抽奖等，基本是花样少、终端执行不到位、不明显。

　　如今市场竞争激烈，不仅仅是洗发水行业要在竞争不断的壮大自己，各行各业都在有未雨绸缪的意识。面对优胜劣汰的格局，我们要时刻警惕，关注市场动态。把握好产品的销路趋势，才能在竞争中立于不败之地。