启发满足美容需求,理性营销审时度势

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2010-08-18 16:16:00 来源: 神州加盟网  有683人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
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  美容行业经过二十多年的发展,美容消费出现明显的转变,从发展初期到成熟理性,从美容认识不够到科学选购。发展初期,确是造就了一批有美容资源的人士捞取了优先桶金。今天,是否还能重复昨天的故事呢?过去好时机还会重演吗?面对千变万化的美容加盟市场,怎样去启发需求?又满足需求呢?又如何开发市场?创造一个未来美好的营销环境呢?

如何营销?

  营销是既启发需求,又满足需求。它是有规则的,理性了会转到感性,感性之后又转正理性,万物皆是因果循环,轮换变转,所以营销要会抓住人的心理,你就抓住了商机和市场。我们要学会审时度势,逆思维和反思,市场就在这里面,做到你无我有,你有我新,大家在炒作,我就务实吧?想企业做大、走时间久路,必须建立在务实和稳健上,将营销4p(产品、价格、渠道、促销)运作自如,起到真正的运筹帷幄,决胜千里。

  促销就意味着转移产品核心价值。其实,促销使消费者并没有因此对你的产品和品牌真正产生好感,也就是促销本身并不能提升品牌和销量,所以促销不能长期做。像美容专业线,说句实话,还不知道真正有多少促销执行到终端市场消费者手中?能真正发挥促销的作用和效力?可怕,很多促销活动都在渠道中就被瓦解和消失了。促销活动就季节性产品搞几次定期的就行了,好好的监督执行到位,次数不宜过多,就能起到你想得到的感觉,而一味追求多并不是好事,主要操作时弄清楚为什么要促销?促销目的是什么?它能带给我们什么?不要瞎胡闹乱整,到头来产品销售未带动,却劳民伤财。

  管理就是管理你的行为和执行力度。如何开展管理呢?优先要有战略的眼光;第二要有创立的思维;第三要有规范的行为;第四要有监督制度;第五要有销售力。

  智慧之选人要有战略眼光去经营公司,规划公司愿景,有一套行之的系统的规划方案,不被千变万化的市场而动摇公司的理念和精神,建立自我的核心竞争力和核心价值,使公司朝着目标而努力奋斗,直到实现公司的每个远景规划。其实,讲到战略,如果智慧之选人有了战略眼光及战略思想,至于管理也就解决的差不多了,后期就是执行和监督了。

  其实,人的消费观念在变,心态也在变,原来的感情消费和崇洋媚外已逐渐转变成理性消费,现注重的是产品的品质、便利、沟通。所以,美容行业精英们,也要更新一下陈旧的观念,用“心”时代的营销手段去经营品牌吧?管理好你的顾客、加盟商以及员工,同时,也就管好了你的钱袋子和,品牌自然更是风生水起基业常青!

 

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标签:好的美容加盟红酒美容加盟美容院护肤品加盟美容护理加盟店
萨维尔琨
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