“零加盟费”，将意味着零还是零经营？
为了迎合“买方市场”的需求，许多连锁总部也纷纷推出“零加盟费”的创业优惠项目，积极争取“准创业者”的加入。尤其在经济不景气的当下，许多被迫创业的朋友都希望能够尽量降低创业的加盟费用，连锁总部收取的加盟费越低越好，不收加盟费很好！
因此，当市场上许多连锁总部打着“免收加盟费”的旗子，吆喝呐喊着优惠项目时，很多创业者都趋之若鹜。但是，面对“零加盟费”的诱惑，创业者可千万得睁大眼睛，仔细看个清楚。如果创业者一味地只想贪图便宜，只要智慧之选金额越低越好，肯为了免收加盟费而放弃获得完整的职前训练与完善的开店辅导，那么将来失败的时候你就怨不得别人，只能是自己害了自己！
一般而言，不收加盟费也不收权利金或管理费是一个不太好的信号，很有可能是连锁总部要加盟商购买大量的产品或器械设备。或者，连锁总部相当于批发商，只是卖给加盟店商品，对于加盟店日常的经营管理很少或者压根儿就不提供任何帮助。
其实，关于“零加盟费”问题，你一想就明白，一个不错的、成熟的品牌，凭什么让你白白加盟呢？他们的利益在哪里？例如，某咖啡特许企业把明明在市场上售价1万元不到的咖啡机，以5万元卖给加盟商，还声称是零加盟费，诱骗创业者上当。那么，为什么要缴纳加盟费用呢？
(1)在特许经营模式中，加盟商看重的是连锁总部所提供的品牌，而正是品牌的效应使加盟商做起生意来更便利。消费者所信任的，正是创业者所加盟的这个品牌，而非加盟商自身。所以，连锁总部收取加盟费是有其道理的。相反，不收取加盟费的连锁总部，我们倒应该抱怀疑的态度。
(2)在连锁店的营运过程中，加盟商可以参考总部已有的、较成熟的流程运作，如加盟店管理手册、各种培训手册、建店手册等，为此加盟商需要缴纳一定的费用。
(3)在连锁店的运营过程中，连锁总部要为加盟商提供大量的服务，如培训、数据统计分析、策划统一的促销活动等，为此，加盟商需要缴纳一定的费用。
(4)连锁总部要对整个连锁店系统进行统一的宣传、开展公共关系活动等，为此加盟商要缴纳一定的费用。
【案例】服装行业特许经营该不该收加盟费？
“现实中连锁总部向加盟商收取各种特许费用的问题，可谓五花八门——多则数十万，少则分文不取。”一位业内人士说，服装业的28加盟收费没有一定之规，比较随意。数据显示，加盟商对品牌总部的加盟费为关注，受调查者中80 010以上希望不要收取加盟费。一些业内营销人士认为，希望不收加盟费的比例估计还要高。事实上，当今的服装市场上，收加盟费的品牌一般都是强势的知名品牌。
“加盟大品牌收取高昂的加盟费，是因为其有着强大的品牌支撑和前期的市场考察，加上后期经营中合理的经营模式的支持，市场经营显然不用怀疑。”一位业界人士分析认为，高的实现目标自然以高昂的加盟费为代价。的确，知名品牌收取的加盟费一般都比较高，比如， “佐丹奴”、“班尼路”、“”等大品牌会根据城市消费水平而定，一般收取几万到几十万不等的加盟费。这样一来，如果加上店铺装修、店租及货款，开设一家知名品牌专卖店需要有几十万元的智慧之选，这无疑大大提高了创业者加盟大品牌的门槛。
相反，市场中不少二线、三线品牌打出了“低零加盟费”、“免提高/增加金、加盟费”的招商口号。这些品牌往往加盟要求低，不管城市还是乡镇，只要进货给钱均可加盟。品牌加盟的门槛降低了，无疑使得许多缺少资金、又缺少分析头脑和经营经验、专属一腔创业热情的加盟创业者轻易涉足，这无疑也导致了品牌加盟商队伍的良莠不齐。
“目前，服装业中的特许加盟体系还不规范，市场上许多二三线品牌都打着特许加盟的旗号来吸引人。”服饰业品牌管理祝文欣认为，由于近年的品牌数量激增，市场竞争加剧，品牌难以招收到加盟商，尤其是一些刚起步或处于转型阶段的品牌，寻求加盟商更是难上加难，他们希望加盟商能够帮助连锁总部把品牌做大，所以，在与加盟商的谈判桌中反而显得比较被动。
因此，当市场上许多连锁总部打着“免收加盟费”的旗子，吆喝呐喊着优惠项目时，很多创业者都趋之若鹜。但是，面对“零加盟费”的诱惑，创业者可千万得睁大眼睛，仔细看个清楚。如果创业者一味地只想贪图便宜，只要智慧之选金额越低越好，肯为了免收加盟费而放弃获得完整的职前训练与完善的开店辅导，那么将来失败的时候你就怨不得别人，只能是自己害了自己！
一般而言，不收加盟费也不收权利金或管理费是一个不太好的信号，很有可能是连锁总部要加盟商购买大量的产品或器械设备。或者，连锁总部相当于批发商，只是卖给加盟店商品，对于加盟店日常的经营管理很少或者压根儿就不提供任何帮助。
其实，关于“零加盟费”问题，你一想就明白，一个不错的、成熟的品牌，凭什么让你白白加盟呢？他们的利益在哪里？例如，某咖啡特许企业把明明在市场上售价1万元不到的咖啡机，以5万元卖给加盟商，还声称是零加盟费，诱骗创业者上当。那么，为什么要缴纳加盟费用呢？
(1)在特许经营模式中，加盟商看重的是连锁总部所提供的品牌，而正是品牌的效应使加盟商做起生意来更便利。消费者所信任的，正是创业者所加盟的这个品牌，而非加盟商自身。所以，连锁总部收取加盟费是有其道理的。相反，不收取加盟费的连锁总部，我们倒应该抱怀疑的态度。
(2)在连锁店的营运过程中，加盟商可以参考总部已有的、较成熟的流程运作，如加盟店管理手册、各种培训手册、建店手册等，为此加盟商需要缴纳一定的费用。
(3)在连锁店的运营过程中，连锁总部要为加盟商提供大量的服务，如培训、数据统计分析、策划统一的促销活动等，为此，加盟商需要缴纳一定的费用。
(4)连锁总部要对整个连锁店系统进行统一的宣传、开展公共关系活动等，为此加盟商要缴纳一定的费用。
【案例】服装行业特许经营该不该收加盟费？
“现实中连锁总部向加盟商收取各种特许费用的问题，可谓五花八门——多则数十万，少则分文不取。”一位业内人士说，服装业的28加盟收费没有一定之规，比较随意。数据显示，加盟商对品牌总部的加盟费为关注，受调查者中80 010以上希望不要收取加盟费。一些业内营销人士认为，希望不收加盟费的比例估计还要高。事实上，当今的服装市场上，收加盟费的品牌一般都是强势的知名品牌。
“加盟大品牌收取高昂的加盟费，是因为其有着强大的品牌支撑和前期的市场考察，加上后期经营中合理的经营模式的支持，市场经营显然不用怀疑。”一位业界人士分析认为，高的实现目标自然以高昂的加盟费为代价。的确，知名品牌收取的加盟费一般都比较高，比如， “佐丹奴”、“班尼路”、“”等大品牌会根据城市消费水平而定，一般收取几万到几十万不等的加盟费。这样一来，如果加上店铺装修、店租及货款，开设一家知名品牌专卖店需要有几十万元的智慧之选，这无疑大大提高了创业者加盟大品牌的门槛。
相反，市场中不少二线、三线品牌打出了“低零加盟费”、“免提高/增加金、加盟费”的招商口号。这些品牌往往加盟要求低，不管城市还是乡镇，只要进货给钱均可加盟。品牌加盟的门槛降低了，无疑使得许多缺少资金、又缺少分析头脑和经营经验、专属一腔创业热情的加盟创业者轻易涉足，这无疑也导致了品牌加盟商队伍的良莠不齐。
“目前，服装业中的特许加盟体系还不规范，市场上许多二三线品牌都打着特许加盟的旗号来吸引人。”服饰业品牌管理祝文欣认为，由于近年的品牌数量激增，市场竞争加剧，品牌难以招收到加盟商，尤其是一些刚起步或处于转型阶段的品牌，寻求加盟商更是难上加难，他们希望加盟商能够帮助连锁总部把品牌做大，所以，在与加盟商的谈判桌中反而显得比较被动。
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