加盟美容连锁店要关注的几个问题

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2009-05-25 12:53:00 来源: 神州加盟网  有1049人参与
  • 经营范围:连锁店
  • 门店数量:279家
  • 单店投资额:1~5
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加盟美容连锁店需要注意的五大事项:

一:加盟美容连锁所需要的资金

对于,智慧之选所需要的费用是众多加盟者都非常关心的一个问题,哪么,我们不妨在这里帮您算计算计

一般来说,如果5-10万元左右的资金,就能够开一家面积在20-30平方米左右的连锁专卖美容店。同时,还有一些企业不收加盟费、帮助选址、专业培训等更为详细优惠措施。

如果开一家面积为30平方米的专卖店的话,哪么每月的铺面租金约为5000-1.5万元;一次性固定投入店铺装修费和产品货柜费等约需要2万元;如果再引进美容美体的设备和做产品售后服务的设备,哪么可能也要花费2万元;店员工资(通常为3-4人),一个月需要300优惠;日常经营费用(包含税收、水电、电话、工商管理、卫生等杂费)需50优惠;首批进货费用需3万元,计算下来,总共需要花费9-10万元人民币。当然有一些读者会说,这个开店费用有点偏高,其实地区不同又有所差异,通常有5-8万元即可搞定。

但需要注意的是,我们每个加盟者都应根据自身情况选择合适的加盟连锁品牌,这一点非常要。通常来讲,加盟专业美容化妆品品牌的费用相对要低一些,而且还可以享受来自厂家的一些优惠及奖励。

二:“辅助性的产品零售”
“辅助性的产品零售”,是目前众多化妆品厂商及美容店普遍推行的一种经营办法,即在美容美发的同时向客户介绍与推销美容化妆产品,使两者得以有机统一。这样,它既可以把加盟美容店的服务提升到一个更为全面、更为专业的阶段,又可以使美容店增加附加利益,从侧面提高了销售额度

“辅助性的产品零售”能够地延伸美容美发店的常规服务,在大幅度助长营业额的情况下,令其专业形象更加不同凡响,强于竞争对手。此外,还可以创造更多的机会与客户沟通,从而让客户感受到你对他的重视,进而能够培养客户对你的忠诚度。
“辅助性的产品”作为美容加盟店服务的一部分,能够对其经营发挥如下作用:
提高美容加盟连锁店的专业形象,使服务更全面、更专业;击败竞争对手,加强客户忠诚度;在有限条件下很大化提高销售额,实现收银很大化。

三:“辅助性的产品零售”四大要素

(1)产品陈列。产品陈列要引人注目的,增强顾客的留意,给他们造成强烈的视觉冲击。
(2)明确客户需求。明确顾客独特的需求,是推荐正确产品的前提。
(3)合格的客户沟通。和谐的沟通,融洽的气氛,会让顾客感觉被特殊礼遇。
(4)正确产品的推荐。根据顾客独特的需求,及个人的不同肤质,向其推荐合适的产品。

四:产品外卖技巧
(1)理性──目标法。我是:我明白所相关于美容美发的问题,而且明白哪些产品适合你;我能把产品介绍得很透明,外加好些建议。
(2)感性──感觉法。目的是让顾客感觉到是在帮他解决问题,而不是纯粹的销售;给他产品去闻、去看;给他样品回家试用;强调他对产品好的感受,并使他认识到,即使在家也能享受到专业的照顾。
(3)排他法。此产品特别好;特别强调连锁经营的产品,比通常零售产品具有更好的质量。
五:外卖的四个步骤
优先步:环境,氛围。环境-气氛-情绪-轻松的沟通-舒适-感觉受到欢迎-倾听-交流。
第二步:明确顾客需求。如果真没需求,就不要尝试推销。要擅长以询问、聆听和观察去发现顾客的需求。询问时要尝试了解对方的动机和愿望;把握谈话时机;另外还要给对方时间思考;帮助对方说出他的想法。
根据顾客需求,向他们推荐产品,给客户画一个理想图。
尽量多使用我推荐、比较是适合你的、你首要关注的可能是、你需要如何
避免使用一些也许、估计、试一下、或者……
第四步:结束销售。接受的顾客自然会买,不想买的千万不要强迫,因为这也体现了你这个美容加盟店的服务态度。

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标签:美容连锁加盟美容连锁加盟店美容连锁店加盟美容连锁机构加盟
萨维尔琨
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