美容院突破瓶颈 店铺经营要领和秘诀要具备

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2011-08-16 15:55:00 来源: 神州加盟网  有814人参与
  • 经营范围:零售
  • 门店数量:341家
  • 单店投资额:1~5
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    开业容易守业难,做哪一个行业都是件不容易的事。如今有些从事美容行业的经营者常常会抱怨自己的事业不好做。业内认为之所以觉得美容事业不好做不是美容这一行业不吃香,主要是因为你经营的过程中存在一些误区,甚至不懂得该怎么去经营。不善于做销售,不善于规划组织促销活动就是美容院的软肋,不善于开发顾客更难以留住顾客,这些致命的软肋导致美容院难以突破瓶颈,其实美容院要发展并不难,关键是掌握店铺营销要领和秘诀。

     改变美容院做顾客的简单思想,要学习日化店铺做市场的优势。一般美容院有几十到几百顾客不等,而大型日化店铺有数千到上万个会员,会员的数量决定店铺的业绩,美容院必须学会自己开发市场做大顾客群体。

    美容院不能单纯依靠代理商帮助自己做活动,帮助店铺做顾客开发做销售提升,事实说明完全依靠代理商的美容院规模比较小,店铺的客源在减少能力都比较差,经营在滑坡被竞争对手超越。美容院必须走自主经营自主开发的模式,提升老板自身的经营能力提升员工的销售能力,提升美容院的整体竞争实力,如果目前不改变以后再改变就太迟了。

    软肋之投机心理:历史的经验与铁的事实告诉我们,在此之前的美容院品牌终端运作搞得花里胡哨,明星见面会,大型演唱会,人妖表演专场,格式各样的终端销售会议,异业联盟促销活动等等花样繁多,但是所有的会议各式各样的活动后看来,听起来很热闹是中听不受用,看起来很惹眼但是中看不中用。韩国瑾泉品牌美容院品牌采用日化线模式运作,收到意想不到的感觉市场运作非常成功。

    改变之学习日化店:美容院要想日化店学习,美容加盟品牌做长期的推广店铺长期的做促销活动,不再依靠厂家依靠品牌来推动自己的发展,美容院老板什么时候学会自主经营的时候,就是美容院做大做强的时候。美容院老板必须学会终端运作终端促销本领。

    美容院老板必须学会走出去请进来的营销模式,体验产品认可产品相信产品开发客源,让顾客信赖品牌推崇店铺,只有做好外围战略搞好顾客开发,才能真正实现店铺的业绩顾客双双增长的合格局面。

    软肋之选择品牌:品牌是店铺发展的源泉,好的美容加盟品牌推着店铺向前跑,不好的牌子只能是店铺拖着品牌走,这一正一负差距很大。

    1、看厂家的资金实力强不强?如果厂家实力非常大可考虑,如果厂家有成功的品牌也可以考虑。

    2、具备研发实力产品不断推陈出新,很多厂家几年不推出新产品被市场淘汰,也有厂家一个月时就可以推出一套新品,前者观念陈旧后者为了圈钱,推出新品是根据消费需求的变化,根据市场竞争的要求一律不是随心所欲。

    3、过硬的质量合格的品牌形象,产品好用留住顾客品牌具有影响力容易销售。

    4、价格合理赠品多终端物资丰富,适应市场符合消费者的要求,物资丰富运作市场相对比较容易。

    5、供货折扣合理销售政策优厚,很多品牌只要有广告就开始牛气,折扣高支持少的品牌一律不能接。

    6、广告与促销,在电视台有广告在区域有广告,促销活动有力度促销员销售能力强.。

    7、能够给店铺带来长远的经营,在店铺发展开发顾客,活动策划员工培训等方面带来经营。

    8、选择实力大重诚信的公司服务好的公司,具备实力服务到位的公司,对市场的理解比较超前,能够站在市场站在客户的角度想问题做事情,与时代同步发展的公司应该做为优选合作对象。

    9、能够帮助自己让自己省心的销售队伍,10、重视我们意见经常提供支持的公司。

    美容院老板不会分析品牌,也不擅长总结如何选择品牌,只能分析几折和配送多少能不能帮助做活动,非常肤浅的认识难以选择到好品牌。

    选择品牌一律不是收银空间越大越好,订货奖励越多越好,因为羊毛出在羊身上,其实所有的赠送和奖励都是自己花钱买的,根据以上的条件选择品牌就很少吃亏上当。

    软肋之促销活动规划:接一个品牌必须按排好年度营销思路,活动主线主题都要设计好,细致到**月做什么活动,第二月做什么样促销提升,第三月做什么样的推广活动,按排好一年的活动思路就会知道什么时候做什么事情,店铺经营有目标有规划做起事情来不盲目。

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标签:男士美容院产品加盟美容院养生项目加盟美容院怎么开美容院整店加盟
萨维尔琨
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