美容化妆品加盟店如何进行市场营销活动?

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2011-12-12 15:20:00 来源: 神州加盟网  有602人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
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  近年来,美容行业发展迅速,化妆品作为美容行业的重要角色也有着非常好的发展前景。如今智慧之选开店的创业者也在增加。怎样进行美容化妆品的市场营销活动,现在成为当今美容化妆品行业智慧之选创业的热门话题,下面全球加盟网就创业者关心的几个问题进行一些讲解介绍。相信只要创业者解决了这些问题,美容化妆品加盟店店面的经营业绩就可以够上升一个台阶。

  一家美容化妆品加盟店要生存下去,货物是重要的,它决定着销量的大小。目前,消费者对美容化妆品用品的购买还处于功能导向阶段,学生和办公室人员是主要的消费群体,他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。

  对于美容化妆品行业,损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款美容化妆品面世,冲击市场,一种美容化妆品在货架上摆上一两周卖不出去,就可能再也卖不出去了。据业内人士估计,现在整个行业平均压货率达10%以上,即使是控制得好,生意比较兴旺的店子,损耗率也在2%~3%左右。

  一家美容化妆品加盟店的李老板告诉我们,他们店以零售为主,学生是主要顾客群,由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快,而且购买美容化妆品频率高,一般都追求较新的款式和很好的质量。只有两者结合才是畅销的美容化妆品。所以他们每个星期都要到外地去进货,提高/增加每周有新款面世。与此同时,在提高/增加款式新颖的前提下,还要以质量取胜。对于消费者来说,每天都要用到,如果质量不过关,那就不行了。

  现在,市面上的美容化妆品加盟店越来越多,加盟连锁与单体各有特色,而美容化妆品加盟店想要获得竞争的优势,注意营销技巧十分关键。上文介绍的方法,智慧之选者们可以借鉴。目前,美容化妆品零售市场中,会员制是比较的促销手段。当然,为了能留住会员,美容化妆品加盟店在经营中也有做出相应的倾斜。这也不失为一种好方法。

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萨维尔琨
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