化妆品专卖店销售顶层设计该如何做?答案就在雅琳娜小铺!

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2016-06-24 16:27:15 来源: 神州加盟网  有892人参与
  • 经营范围:化妆品
  • 门店数量:120家
  • 单店投资额:1~5
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2016年市场上,无论是单个的化妆品专卖店,还是多品牌的化妆品专卖店,销售员在销售提成上与老板之间的薪酬设计上都会出现这样和那样的问题。很多老板普遍采取分单制(单提)和合单制(统一提成,所有导购均分或按照单个导购占总销售额的比例分配)。随着卖场的饱和,竞争的加剧,单一的分单制和合单制的弊端就显现了出来。这样就容易导致化妆品店不错的销售人员的流失。


  分单制模式的优劣:分单制,可以让不错的,有能力的导购人员的能力充分的发挥,多劳多得,强调单个人的个人能力的表现。可以调动单个有能力的导购员的积极性。但是化妆品专卖店的整体业绩很难提高/增加,导购员之间的分歧较多、配合够,不容易形成团队的协同作战。各个导购员之间缺乏必要的配合,影响单个个体的成交率。在化妆品店里面我们经常见到一个导购员带一群随同进店选购产品的顾客,其他的导购在店门口等顾客或聊天。


  通常情况下,化妆品店在销售业绩不稳定的情况下,建议实行分单制,看看那个导购是有能力的,能冲销售额的,树立榜样,让落后的导购员效仿,有利于新店业绩的提升。因为新店的员工都是新人,大家彼此不是很熟悉,磨合期间大家都在努力表现自己,谁也模不清谁的“底”。如果销量稳定的店,在合单制的模式下,若出现业绩下滑,或导购团队抱团对抗革新的情况下,坚决的要实行分单制,打破谁也不冲业绩,吃大锅饭的局面!

  合单制模式的优劣:合单制有利于化妆品专卖店总体业绩的实现,销售团队协同作战的能力增强,利于团结。但是不利于能力突出的员工的成长,有可能会导致能力强的员工跳槽。会打击能力强的导购员的积极性。

  通常情况下,建议,在新店开业一年以后,销量相对稳定,导购员彼此之间能力不相上下,导购员每月的销售业绩差距不大的情况下,实行合单制。有利于发挥团队的协同作战能力,使销售业绩有大的提升!

  为了适应新的市场环境和新的卖场的情况,现在的老的化妆品专卖店普遍向分单制中的合单制模式转变。这种模式既引导单个导购员能力的发挥,同时也兼顾整个团队的协同配合,关键的问题是,利于化妆品专卖店整体业绩的达成。何谓分单制中的合单制呢?

  分单制中的合单制:单个导购员每月按照自己的销售业绩获得销售业绩提成,另外若所有导购员的业绩之和达到化妆品专卖店的预设的目标后,另外获得总体销售目标的N%提成,这个提成是所有参与销售的导购员平均分配的。无论是月度销售好的导购员,还是销售不好的导购员,只有大家共同努力完成这个目标(目标的设定要科学、合理),大家才能获得总体业绩提成的奖励(的奖励,太低的话,起不到激励的感觉)。否则,大家都拿不到这个奖励。大家为了获得整体目标奖励还必须要配合作战。

  其实这三种模式不存在那个好,那个不好的问题,只有适合不适合的问题。在实行任何一种模式前,要对卖场进行全面的分析,上述文章也讲到了一些每一种模式使用的前提条件。供大家参考,市场是变化的,人也是变化的,我们应根据变化了的条件,适时的创立对导购人员的激励考核模式。才可能不断的激发导购人员的潜能,创造一个又一个销售高峰,赢得市场竞争。

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标签:化妆品加盟费化妆品怎么样
萨维尔琨
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