美容院经营中要着手建设的五个方面

    加盟经营美容院在现在的美容美发市场很常见，加盟经营加盟美容院对于美容美发市场的加盟商而言也不陌生。加盟美容院非常适合智慧之选，美容美发市场也很适合介入，但想加盟美容院和美容美发市场，就需要在加盟美容院时，掌握更多加盟美容院加盟的知识。在经营方案和经营理念方面，我们可以从如下五个方面着手建设。

    ‘1．“一站式”多方面美容服务

    顾客在“新模式”美容这个平台中，全面、新颖、合理的美容服务项目设计，可以多方面满足他们的美容生活消费诉求。“一站式”的实质是借助超市、大卖场的经蓠理念。将其移植于美容服务行业中，以区别于其他常规美容院、专卖店经营方式的结构布局。这是新模式的优势之一。

    “一站式”多方面美容服务经营内容：本品品牌系列（或其他代理品牌）美容化妆品、保健品、生理用品、理疗用品、理疗药品等时尚产品的销售，各类美容项目的服务等。

    2．“会员制”经营管理和顾客管理服务

    “会员制”的好处是可以很大限度地促进消费者的忠诚度，扩大消费传播通路，缩小商圈限制。顾客在“新模式”平台中消费一次就可以免费获得会员资格，发放会员矗，并录入个人资料。

    会员个人资料包括：身份证号码、联系方式、姓名、性别、年龄、身高、兴趣爱好、工作职业、曾经接受的服务内容、消费记录等。

    会员卡一次加盟，终身拥有。会员凭卡可在全国任何地区享受“新模式”连锁店的特殊优惠服务，而不受地区、时段的限制。一次消费人会后，二次消费可享受不同美容i飘和服务项目的不同折扣、不同级别的会员服务。

    会员凭卡可免费或半费参加“新模式”的俱乐部活动，还可没计各种会员制综合管理内容和会员服务内容，以加强顾客管理。

    3．特许加盟与直营连锁相结合的连锁经营管理及发展方针

    ①直营连锁j占。在新模式发展的初期，公司以发展区域直营连锁店业务为主。区域型直营连锁样板店业务，导人全新的品牌策划、设计、宣传、推广等品牌战略．以将这一“新模式”旗子鲜明地推广和倡导下去。力求在区域消费者的心中形成强烈的共鸣和反响，力求在美容化妆品行业中形成新经营理念的探讨和论证热潮，以求得行业和广大智慧之选耆的认同和相互学习。

    ②特许加盟店。在直营连锁店营运和区域市场品牌运作取得初步成功的情况下．迅速向全国加盟商发出特许加盟的智慧之选邀请。

    根据不同市场状况设计加盟店密度、智慧之选额度、智慧之选系数及州报率，设定加盟商特许加盟资格及级别限制，没定加盟程序和经营管理工作流程，设定和建市专业的特许加能连锁店培训管理体系等。

    4．区域市场保护与经营率

    (1)区域市场保护

    ①城市连锁密度。1000万人以上人口的大型城市，每巾．为5家左右，每店距离为纵横3000米左右；500万～1000万人口的中型城市，每市为2家左右，每店距离为纵横2000米左有；500万以下人口的小型城市，每市为1家左右。

    ②区域连锁密度：以省为区域单位，根据该地区城市密度来设汁连锁密度。设计密度参照上述城市密度设计。

    (2)经营分析  根据“新模式’’的“五高原则”，视地区经济及消费指数的差异，根据每店营业面积的不同，每店智慧之选标准人民币30万～100万元。

    (3)全国市场发展战略  以省为区域单位，每省会城市设立1—2家“新模式”连锁总店，并负责管理全区域的市场推广发展计划。

　　5．健全的培训机制和人员执行力

    “新模式”着重建立企业独特的培训管理机制，突出企业管理功能，系统的培训，对模式中所有的加盟商、管理人员、美容导师、服务员甚至清洁工等都进行系统的教育以提升工作者素质和提高执行力。

    大多数专业美容化妆品企业任培训机制上只是做做样子，真正做到位的少之又少，专业健全的培训管理机制更无从谈起和建立。另外，由于企业与特许加盟商沟通不力，管理不到位，服务不到位，利益未进行捆绑，使得派驻其中的市场人员在推广过程中执行不力，导致公司的营销意图也无法顺利贯彻始终。

    全新打造的连锁“新模式”则是建立在“比专业更专业”这一行业高度，以“五高原则”约束和提升特许加盟行业门槛。因此，加强培训机制的建立，的培训教育和引导，终将提升市场人员的执行力，从而化解企业与市场终端脱节的尴尬。