美容企业建立连锁加盟组织之步骤

　　建立特许连锁加盟的经营体系，是美容企业将战略意图转化为业务进程的一个过程。在这一过程中，美容企业首先应进行设立特许连锁加盟组织的建立。那么，美容加盟企业建立特许连锁加盟组织的步骤如下。

    （一）战略性选择

    受许人不同于受雇管理人员，其实现目标并非固定薪金，而是经营单位的终盈余，因此，逃避责任的可能性较小，从对单店的控制角度来看无疑将有助于管理效率的改善。在选择所采用的策略时，评估标准基本上可包括策略的恰当性、可接受程度和可行性等。

    在选择采用的策略时，评估标准基本上可包括以下几方面。

    1．恰当性

    必须以公司的特殊文化与管理背景作基础，从多个方面衡量公司的实力与核心能力，然后，再从战略的角度确定特许经营对公司的恰当性。

    2．必须探讨特许经营可被接受的程度

    在这方面，所涉及的是实现目标与两大课题。

    3．可行性的问题

    为了检查可行性，可利用现金流动预算和收支平衡点分析等方法协助评估工作，一旦确定特许经营是企业成长的有利策略，就可以开展试点经营，以样板店的经验为基础将心目中特许经营体系建立起来。

    （二）试点经营

    ①检验和发展特许制度的生命力，促使消费者从内心里接受它。

    ②确定可能出现问题的领域，以便特许人找到相应的解决办法，这些领域包括：产品和服务的可得到性和可接受性；营销、促销及商品化的方法；地方法律、法规；防火和建筑方面的法律法规，工作中的健康和安全需要；员工和员工培训的需要；税收，包括增长税。

    ③使特许人能够发现对分店内外装饰的优佳方法。

    ④可获得实际经验和不同类型地点的经营潜量方面的认识，包括优佳营业时间、各岗位所需人手、日常费用的支出方式等。

    ⑤从试点经营中可发展出具效率的财会制度、存货管理和存货控制方法等。

    ⑥为制订一本详尽的操作手册提供基础。

    （三）特许权组合的开发

    成功的试点经营是制订特许权组合的基础。其中影响特定地点业务活动开展水平的因素如下。

    (1)街道类型  包括是主干道还是分支等。

    (2)环境  环境因素在评估合适的地点对某些类型的业务中越来越重要。

    (3)客流量和车流量  交通流量的因素也决不能被忽略。

    (4)营业场所特征的展示程度  这取决于场所在特定业务中的重要性。

    (5)区域设施的影响  在根据上述因素选定合适的地点以后，需要对场所本身的适用性做出评估，评估原则为：场所的大小；摆放所有必需的家具、设备后是否还有足够的营业面积；场所内是否有必要的公共设施服务；获得此场所需支付的租金或其他支llh：租用此场所的条件；根据试点经营中的经验，对获得以上各项的可能性和费用进行评估；建筑规划的审核同意：防火标准验收。

    （四）操作手册的制订

    包含的内容有：简介；业务体系；没备：经营指令；标准形式；特许人的信息：常用的电话号码。

    （五）网络管理

    特许经营要能以稳健的姿态出现，其网络内各环节必须妥善组织与协调，其基本管理t具包括经济、法律和行政控制管理手段。

    （六）营销特许权的确定

    大多数特许人下列五种方法之一与潜在受许人建立联系：

    ①试点经营的一位顾客，想要成为受许人；

    ②潜在受许人经过特许业务的朋友告知，或与现有的受许人交谈过：

    ③潜在受许人对报纸或杂志提及的特许业务做出反应；

    ④潜在受许人看到了广告；

    ⑤潜在受许人在特许经营展览中遇到了特许人。

    （七）选择受许人

    在选择受许人时，应注意以下各点：

    ①财力；

    ②健康；

    ③经验；

    ④婚姻状况；

    ⑤独立性；

    ⑥信任；

    ⑦组织能力；

    ⑧和睦相处；

    ⑨后决策。

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