连锁加盟美容院4P理论及促销的要素

更多
2012-02-21 13:52:00 来源: 神州加盟网  有756人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
企业已备案
企业已认证
成交领红包

     (一)营销4p理论在美容院的应用

      1.price-价格

  设定的价格必须考虑到目标市场的消费能力,同时比较竞争对手的价格策略做价格差异化的调整。一般情况下,总部对各地区加盟店产品的价格、美容项目服务价格均有严格的控制和指导。

  2.product-产品

    加盟店根据总部的产品定位,做产品企划。如改良旧产品、开发旧产品的新用途、开发新产品、淘汰滞销品、向总部提供上述方面的建议和意见。

    3.promotion-促销

    促销是特许连锁加盟美容院制造业绩的利器。为了提高客单价、来客数等,以创造高业绩,因此必须主动出击。

  4.piace-通路

    除了选址部分外,通路主要在顾客管理方面。

    (二)特许连锁加盟美容院的促销策略

    促销同样也是加盟美容院市场竞争制胜的利器,它一方面可以提高美容院的单产业绩,另一方面可以扩大和增加对市场的推广宣传。加盟店促销的方式和各种手段让利于顾客,这对提高特许连锁加盟美容院的知名度、锁定顾客的忠诚度将起到巨大的推动作用。

    特许连锁加盟美容院促销的要素,具体如下。

    1.促销的动机

    一方面主要来自总部为了推出新产品,配合季节或是针对竞争对手,有计划地在整个特许连锁加盟管理营销体系内适时进行促销活动;另一方面是店铺经营者,为求提高来客数、增加客单价或建立美容院形象、知名度而拟订一系列的促销活动。

    2.促销的目的

    促销的目的因性质不同,有可能为单一目的,也有可能有多重目的。促销的目的有:增加来客数、提高客单价、库存消化、新品推出与推广、竞争店的挑战、美容连锁形象的树立等。

    3.促销活动需要考虑的因素

    一次完整的促销活动必须先考虑:确立目标、促销对象、促销时间、促销内容、促销主题、日程安排、促销评估这七个方面的因素,然后针对各点逐一计划完成,这才是一次缜密周详且能预测用处的促销活动。

  相关美容加盟品牌资讯:

 

  美之蔻中药养生 护理系列产品内调外养 

  

  优贝施药妆店:美容院经营要走差异化途径 

  

  百莲凯的遭遇给美容加盟企业带来的启示 

  

  歌及顾客之所需成功占领市场 

  

更多
标签:知名品牌美容院加盟知名连锁美容院小型美容院加盟品牌怎样加盟中药美容院
萨维尔琨
  • 501 关注美容
  • 5431 咨询美容

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 美可美塑产后恢复中心
  • 群芳泽养生美容中心
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部