化妆品加盟要制定相应的营销策略
在进行了周密的市场调查之后，相信你已经对你售卖产品的行业、竞争对手、供应商、替代品和消费者等都有了一个整体的了解。这样，你就对你即将进入的目标市场有了充分的认识，那么，接下来，就应该制定适合自己的营销策略了。
战略就象孙子兵法，这是指导自己的市场行为的浓缩的精华，而策略，就如同那一场又一场的战役。一场又一场战役的胜利，才能打下一个又一个的堡垒。xdjm 们，准备上战场了，打起十二分的精神，继续往下看吧。营销策略主要包括四个方面，产品、价格、渠道和促销。如下将一一分析：
1、产品策略
当我们已经选择好了我们的市场定位以后，我们已经有了我们的目标客户，那么，我们就应该调制出适合他们口味的产品套餐，来满足他们的口味了。呵呵，现在客户就是啊，我们的一切市场行为，都必须建立以客户需求为导向的观念。
a、产品选择
我们有了市场定位，有了消费者定位，有了满足他们的需求定位，那么，该选择哪些产品来满足他们的这些需求呢？
在考虑产品选择的时候，也是有很多参考的因素的：
(1)、产品的体积、重量：产品体积大、重量大，运输成本相应就高，经营的难度相对就大；
(2)、产品是否适合网络销售，选择适合网络销售的产品，成功的机会就更大些，当然这方面没有一律的标准；
(3)、选择的产品是否能够很好的满足到我们的目标客户，满足到市场定位的具体需求；
(4)、产品的质量如何，性价比如何；质量不好的产品，没有优势的产品，在销售中就相应的会比较被动；
(5)、产品的成本和收银如何；高成本，投入大，也大，但可能经营也高；低成本，低收银，消费量大，也可以做大；
(6)、市场上同类产品多不多，同类产品多，竞争就比较大，收银就会低些；同类产品少，有自己的特色，自己的竞争优势就大些；
(7)、产品的重复消费量：产品的重复消费需求大，有利于吸引回头客；重复消费需求小，也许可持续发展的优势就不大；
(8)、如果是服务定制类的产品，还要考虑产品的生产（制作）周期；比如我店里的照片定制类个性礼品，是需要一定的制作周期的；制作周期太长的产品，也许买家会等不及；
(9)、选择的产品，是否有很好的区分度，重复性或可替代的产品，就没有必要都选择，否则，自己的产品跟自己的产品打架的现象也是会出现的；
b、产品分类和组合
产品是需要分类和组合的，正如一堆散木头没有人要，但当它们被组合成一个家具的时候，他们的价值就体现出来了。
产品选择好后，还需要对其进行一些分类和组合，来更好的迎合和吸引买家；分类和组合的原则，同时也是对目标客户的进一步细分，比如拿我的个性创意礼品作比方，我把它分为两个大类：一类是照片定制类礼品，一类是纳米玩具；再往下分，还可按商品属性和消费者属性来分，如按产品属性分为：个性拼图、个性陶偶、纳米玩具、拍卖产品和赠品等；按消费者属性，又可分为婚庆纪念、生日纪念、毕业纪念、节日纪念等系列。对产品进行分类和组合，为的是更好的对你的目标客户进行再一次的细分，用不同的产品组合，去满足更细一层消费群体的更细致的需求。
同时产品分类和组合也是需要结合价格和促销等各方面来考虑的，这些我将会在下面的具体环节中再作分析。
2、价格策略
价格是营销环节中的一个利器，制定合理的价格策略，将会为你赢得很强的竞争优势。
a、制定价格的几种方法
(1)、成本导向定价法：
即根据你的成本，再加上你所希望获得的收银，累加就得出你的产品的价格；这是基本的一种定价方法，但却是笨没果的方法，如果你售卖的产品在市场上没有一律的优势，建议不要轻易采用这么简单的方法。
(2)、竞争导向定价法：
采用这种方法来定价，你需要调查和了解目前同行中同类产品的定价，了解大概的价格范围，然后再制定你的价格。这种方式来定价是比较科学，比较灵活的方法，而且也可以随时配合你的促销来进行，如开店前期，没有信誉的时候，你希望获得更多的信用值和生意的成交，为将为的生意作准备，你可以制定较低的价格，甚至处理都在所不惜。
(3)、拍卖
拍卖也是一种定价方法，某宝目前的拍卖方式可分为一元拍和荷兰式拍卖，具体大家可以参考其它前辈们的贴子，里面有更详尽的介绍。
(4)、促销导向定价法：
这种方法用于你的具体促销中，如你可以选择一两款产品定个低价，目的只为了吸引人气，而不在乎钱。
b、价格体系
你售卖的商品有很多，每种可以采用不同的定价方法，组合起来，就成为你的一个价格体系。价格体系可按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能经营，甚至处理，只为了赚人气，赚信用；中间价位的，针对你消费的主流群体，目的是为了实现你的成交率和一定的收银；高价位的，针对高端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位处理卖所亏去的钱，追求平衡。这就象战争中的海、陆、空三支战队齐发，进行多方面的轰炸，胜利与否，就看各位卖家军师们指挥调度得是否合理了。 ^_^
3、 渠道策略
你售卖的东西从哪里来，这就是你的进货渠道；你的东西打算在哪里卖，这就是你的出货渠道。在某宝开店，大家都是在网上销售为主，所以，出货渠道相对就不去仔细研究了。我主要说一下进货渠道。能够获得合格的进货渠道，也会为你带来更强的竞争优势。
a、优先种方式：当地的批发市场，在批发市场的好处是可以详细的调查各个供货商，进行价格谈判等，争取到更好的货源以及销售的一些优惠政策（如代发货、较低的起订量）等；批发商的劣势是：诚信度一般、容易出现断货现象。对于小批量销售的起步卖家，这是个不错的选择。
b、第二种方式：当地的厂家，去厂家拿货的好处是能够拿到较批发商更优惠的价格，提高/增加货源的充足等；而劣势是通常厂家对于订货量要求较高，销售政策要求也较高，如一些名气大的服装厂家，只有实体加盟店的销售模式，对于开网店的小卖家，是不会考虑的。当然，如果你可以亲戚朋友的关系，走到捷径，那就要恭喜你了。
c、第三种方式：网络加盟或代销，在某宝上有许多大的卖家，他们同时都有开展网络加盟和代销业务，对于新手来说，与他们合作也是个不错的选择，因为同是开网店，在诚信上、在服务上都能够更有提高/增加，而且彼此的交流和合作也会比跟传统的一些供货商更愉快。当然除了某宝的大卖家，网上也有不少独立的电子商务平台都有提供网络加盟或代销业务。劣势的话，在价格方面也许没有直接跟厂家拿货更有优势。而且，好的货源也不一定都能提高/增加得到。
4、 促销策略
传统的促销策略具体的可以分为四个方面：广告、公关、人员推销和市场推广活动。在电子商务方面，对应的可以分为：网络广告、参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等等。
a、网络广告：可分为某宝网内部广告和外部其它网站的广告；某宝的广告位是需要赚取银币去抢购的，花人民币都买不到，而外部其它网站的广告，花你的人民币就可以买到了。
b、参加社区活动，这类似于传统营销中的公关活动，这类活动，旨在提升你和你的店铺在某宝的知名度，如世界杯期间的“足球宝贝”评选活动、各个商盟组织的一些活动等等。
c、论坛发贴和回贴，发贴和回贴，你的个人签名档，能够形成合格的广告作用。特别是发表精华贴和在一些精华贴的前三页留言。作用是非常棒的。
d、群发软件推销，这是一种推销行为，各种email群发软件、群发论坛贴子的软件，各类即时聊天工具群发软件，向大众强行推销的一种方式，类似现在的电话销售。这种方式是一种广撒网的推销行为，容易引起受众的反感，本人不太推荐使用。
e、店铺留言：在一些访问量好的卖家店铺里留言，留下你的店铺或商品信息。
f、评价留言：当你在其它卖家买了东西时，可以在回评他的时候，留下你的店铺或商品的信息。
采用e和f的促销方式的时候，要注意措辞和语气，注意不要用太生硬的广告语言，才不致于遭致大家的厌恶哦。
战略就象孙子兵法，这是指导自己的市场行为的浓缩的精华，而策略，就如同那一场又一场的战役。一场又一场战役的胜利，才能打下一个又一个的堡垒。xdjm 们，准备上战场了，打起十二分的精神，继续往下看吧。营销策略主要包括四个方面，产品、价格、渠道和促销。如下将一一分析：
1、产品策略
当我们已经选择好了我们的市场定位以后，我们已经有了我们的目标客户，那么，我们就应该调制出适合他们口味的产品套餐，来满足他们的口味了。呵呵，现在客户就是啊，我们的一切市场行为，都必须建立以客户需求为导向的观念。
a、产品选择
我们有了市场定位，有了消费者定位，有了满足他们的需求定位，那么，该选择哪些产品来满足他们的这些需求呢？
在考虑产品选择的时候，也是有很多参考的因素的：
(1)、产品的体积、重量：产品体积大、重量大，运输成本相应就高，经营的难度相对就大；
(2)、产品是否适合网络销售，选择适合网络销售的产品，成功的机会就更大些，当然这方面没有一律的标准；
(3)、选择的产品是否能够很好的满足到我们的目标客户，满足到市场定位的具体需求；
(4)、产品的质量如何，性价比如何；质量不好的产品，没有优势的产品，在销售中就相应的会比较被动；
(5)、产品的成本和收银如何；高成本，投入大，也大，但可能经营也高；低成本，低收银，消费量大，也可以做大；
(6)、市场上同类产品多不多，同类产品多，竞争就比较大，收银就会低些；同类产品少，有自己的特色，自己的竞争优势就大些；
(7)、产品的重复消费量：产品的重复消费需求大，有利于吸引回头客；重复消费需求小，也许可持续发展的优势就不大；
(8)、如果是服务定制类的产品，还要考虑产品的生产（制作）周期；比如我店里的照片定制类个性礼品，是需要一定的制作周期的；制作周期太长的产品，也许买家会等不及；
(9)、选择的产品，是否有很好的区分度，重复性或可替代的产品，就没有必要都选择，否则，自己的产品跟自己的产品打架的现象也是会出现的；
b、产品分类和组合
产品是需要分类和组合的，正如一堆散木头没有人要，但当它们被组合成一个家具的时候，他们的价值就体现出来了。
产品选择好后，还需要对其进行一些分类和组合，来更好的迎合和吸引买家；分类和组合的原则，同时也是对目标客户的进一步细分，比如拿我的个性创意礼品作比方，我把它分为两个大类：一类是照片定制类礼品，一类是纳米玩具；再往下分，还可按商品属性和消费者属性来分，如按产品属性分为：个性拼图、个性陶偶、纳米玩具、拍卖产品和赠品等；按消费者属性，又可分为婚庆纪念、生日纪念、毕业纪念、节日纪念等系列。对产品进行分类和组合，为的是更好的对你的目标客户进行再一次的细分，用不同的产品组合，去满足更细一层消费群体的更细致的需求。
同时产品分类和组合也是需要结合价格和促销等各方面来考虑的，这些我将会在下面的具体环节中再作分析。
2、价格策略
价格是营销环节中的一个利器，制定合理的价格策略，将会为你赢得很强的竞争优势。
a、制定价格的几种方法
(1)、成本导向定价法：
即根据你的成本，再加上你所希望获得的收银，累加就得出你的产品的价格；这是基本的一种定价方法，但却是笨没果的方法，如果你售卖的产品在市场上没有一律的优势，建议不要轻易采用这么简单的方法。
(2)、竞争导向定价法：
采用这种方法来定价，你需要调查和了解目前同行中同类产品的定价，了解大概的价格范围，然后再制定你的价格。这种方式来定价是比较科学，比较灵活的方法，而且也可以随时配合你的促销来进行，如开店前期，没有信誉的时候，你希望获得更多的信用值和生意的成交，为将为的生意作准备，你可以制定较低的价格，甚至处理都在所不惜。
(3)、拍卖
拍卖也是一种定价方法，某宝目前的拍卖方式可分为一元拍和荷兰式拍卖，具体大家可以参考其它前辈们的贴子，里面有更详尽的介绍。
(4)、促销导向定价法：
这种方法用于你的具体促销中，如你可以选择一两款产品定个低价，目的只为了吸引人气，而不在乎钱。
b、价格体系
你售卖的商品有很多，每种可以采用不同的定价方法，组合起来，就成为你的一个价格体系。价格体系可按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能经营，甚至处理，只为了赚人气，赚信用；中间价位的，针对你消费的主流群体，目的是为了实现你的成交率和一定的收银；高价位的，针对高端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位处理卖所亏去的钱，追求平衡。这就象战争中的海、陆、空三支战队齐发，进行多方面的轰炸，胜利与否，就看各位卖家军师们指挥调度得是否合理了。 ^_^
3、 渠道策略
你售卖的东西从哪里来，这就是你的进货渠道；你的东西打算在哪里卖，这就是你的出货渠道。在某宝开店，大家都是在网上销售为主，所以，出货渠道相对就不去仔细研究了。我主要说一下进货渠道。能够获得合格的进货渠道，也会为你带来更强的竞争优势。
a、优先种方式：当地的批发市场，在批发市场的好处是可以详细的调查各个供货商，进行价格谈判等，争取到更好的货源以及销售的一些优惠政策（如代发货、较低的起订量）等；批发商的劣势是：诚信度一般、容易出现断货现象。对于小批量销售的起步卖家，这是个不错的选择。
b、第二种方式：当地的厂家，去厂家拿货的好处是能够拿到较批发商更优惠的价格，提高/增加货源的充足等；而劣势是通常厂家对于订货量要求较高，销售政策要求也较高，如一些名气大的服装厂家，只有实体加盟店的销售模式，对于开网店的小卖家，是不会考虑的。当然，如果你可以亲戚朋友的关系，走到捷径，那就要恭喜你了。
c、第三种方式：网络加盟或代销，在某宝上有许多大的卖家，他们同时都有开展网络加盟和代销业务，对于新手来说，与他们合作也是个不错的选择，因为同是开网店，在诚信上、在服务上都能够更有提高/增加，而且彼此的交流和合作也会比跟传统的一些供货商更愉快。当然除了某宝的大卖家，网上也有不少独立的电子商务平台都有提供网络加盟或代销业务。劣势的话，在价格方面也许没有直接跟厂家拿货更有优势。而且，好的货源也不一定都能提高/增加得到。
4、 促销策略
传统的促销策略具体的可以分为四个方面：广告、公关、人员推销和市场推广活动。在电子商务方面，对应的可以分为：网络广告、参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等等。
a、网络广告：可分为某宝网内部广告和外部其它网站的广告；某宝的广告位是需要赚取银币去抢购的，花人民币都买不到，而外部其它网站的广告，花你的人民币就可以买到了。
b、参加社区活动，这类似于传统营销中的公关活动，这类活动，旨在提升你和你的店铺在某宝的知名度，如世界杯期间的“足球宝贝”评选活动、各个商盟组织的一些活动等等。
c、论坛发贴和回贴，发贴和回贴，你的个人签名档，能够形成合格的广告作用。特别是发表精华贴和在一些精华贴的前三页留言。作用是非常棒的。
d、群发软件推销，这是一种推销行为，各种email群发软件、群发论坛贴子的软件，各类即时聊天工具群发软件，向大众强行推销的一种方式，类似现在的电话销售。这种方式是一种广撒网的推销行为，容易引起受众的反感，本人不太推荐使用。
e、店铺留言：在一些访问量好的卖家店铺里留言，留下你的店铺或商品信息。
f、评价留言：当你在其它卖家买了东西时，可以在回评他的时候，留下你的店铺或商品的信息。
采用e和f的促销方式的时候，要注意措辞和语气，注意不要用太生硬的广告语言，才不致于遭致大家的厌恶哦。
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