美容产品的几种基本定价方法

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2012-03-29 10:33:00 来源: 神州加盟网  有1226人参与
  • 经营范围:硅胶管,乳胶管,密封条
  • 门店数量:0家
  • 单店投资额:1万以下
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  定价有很多种方法。对于美容加盟店的定价来说,价格主要受成本、市场需求和竞争程度等因素来决定。根据这几大因素,在定价时可以考虑以下几种定价方法。

    (1)成本附加法。先计算出产品的成本,然后在这基础上按合理的收银率进行加成。除非有特殊情况,否则不可能订出比成本更低的价格。成本附加法可以分为完全成本加成定价和进价加成定价两种。

    完全成本加成定价法:

    产品价格=单位变动成本+平均固定成本+加成

    进价加成定价法:

    产品售价=进货价格×(1+加成率)

    加成率的确定在以上两种方法中都是定价的关键。一般来说,加成率的大小与商品的需求弹性和预期赢利有关。商品的需求弹性大,加成率可以定得稍低,争取降低成本多销往往也能取得好的销售额;商品的需求弹性小,加成率就不能过低,一旦过低,由于销量小收银肯定就不大,经营会很快陷入困镜。对于美容产品来说,根据目标消费群来考虑需求弹性的大小,如果目标群稳定、数量大,可追求争取降低成本多销,如果目标顾客是高消费群体但购买频率高,可将加成率定在中等水平,这样得到的收银既町观又能吸引顾客。

    (2)需求导向定价。需求导向定价依据消费者对价格的承受能力以及需求强度进行。有人将其分为价值定价法和需求差异定价法两种。其中美容加盟产品不宜用后者,可依据消费者对商品价值的感受、理解程度以及对产品的品牌、品质、美誉度、知名度等方面的认识来定价。或先调查研究来确定顾客愿意为你的产品支付多少钱(比如顾客愿意花8优惠买一小瓶爽肤水),然后参考调查结果来调整产品价格。

    (3)竞争导向定价。竞争导向定价的基本特征是随竞争状况的变化调整并确定价格,依据市场上相互竞争的同类产品的价格进行定价。在对方价格的基础上进行调整,或增加或减少。这丰要体现在针对竞争者进行促销或开展某些活动的时候。

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萨维尔琨
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