美容加盟店常用的四种市场细分方法

　　美容加盟店经营人员可以使用许多因素来对美容市场进行细分，常用的市场细分方法有以下几种：

    (1)地理细分方法

    地理位置的差异对消费者需求的差异性影响很大，如北方的顾客皮肤干燥，广东一带的顾客皮肤毛孔粗大，油脂分泌旺盛。地理细分就是按不同的地理区域将美容市场划分为若干个亚市场√已以现在及潜在的客源发生地为研究出发点，根据客源地与美容加盟店的相对位置呵把荚发美容市场细分为本地市场和外地市场；根据不同地域的顾客流量可把美容市场细分为一级市场和二级、三级市场；根据颐客发生地点把美容市场细分为不同的地区市场，如华东市场、华北市场、南方市场、北方市场等。实力较强的美容加盟企业通常会选择范围比较广的地理区域来选择细分市场，而实力较弱的美容加盟店则大多仅局限于较小区域作为自己的细分市场。

    虽然地理细分方法有助于美容加盟店经营者制定营销决策，如选择广告媒体决策等，但是只凭地理因素划分美容市场还不够，因为美容消费者的行为、态度、价值观念等内容不是仅地理细分能了解的。要了解这些内容，还得用人口细分、心理细分和行为细分等方法。

    (2)人口细分方法

    人口细分就是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、婚姻状况、家庭生命周期、实现目标水平、职业、文化程度、民族、宗教信仰、社会等人口特征因素，将美容市场划分成若干个亚市场。人口特征因素也是市场细分常用的因素。美容消费者的各种要求、偏爱、使用产品的频率等均与人口特征因素有关。如青年人性格活跃，讲究时尚性、偏重品牌，喜用鲜艳色，多；中年人讲究舒适，喜欢典雅、温和的色彩和协调大方、庄重的发式；老年人喜欢稳重+、朴实的发式。

    根据人口特征中的年龄因素，美容市场可以分为中老年市场、中青年市场和青少年市场。．如果根据两个或两个以上的人口特征因素，那么就能细分出女青年高消费市场、中年职业女性市场等。

    (3)心理细分方法

    心理细分就是根据消费者的生活方式、，阽格、爱好、价值观念、心理敏感性、心理适应性等特征因素，把美容市场划分成若干个眶市场。如消费者性格包括个性外向与内向、独立与依赖、乐观与悲观、开放与保守等，外向型性格的消费者往往喜欢颜色鲜艳、造型独特的新潮发型，内向型性格消费者则喜欢大众化较朴实的传统型发型、，、又如人们在不同社会环境中会逐渐形成不同的生活习惯和价值观，同样是妇女，可以细分为“简朴的妇女”、“时髦妇女”和“有男子气质的妇女”，她们对美容消费的要求当然也各不相同。

    (4)行为细分方法

    行为细分就是根据消费者的购买动机、购买时间、购买地点、购买习惯、购买频率、品牌忠诚度等行为特征因素，把美容市场划分为若干个亚市场。如利用购买频率和品牌忠诚度这两个特征因素来进行市场细分，可以发现白领女青年是比较忠实的消费者，因此就可以把白领女青年作为自己美容加盟店重要的目标市场。