美容店以成本为中心的定价方法应用很是广泛

　　价格是美容加盟店经营过程中为敏感的问题之一，其变化会对美容加盟店经营产生多方面的影响。定价策略是美容加盟店营销策略中极为重要的一个环节。定价不仅要以产品的价值为本，反映供求关系和市场竞争状况，而且定价还必须要与其他策略协调一致，既兼顾长远和全局，又灵活多变，具有竞争性。

　　通常影响美容加盟店定价的主要因素是美容加盟店产品的成本、需求状况及竞争态势等。根据实际作定价决策时，偏重因素的不同就有以成本为中心的定价策略，以需求为中心的定价策略，以竞争为中心的定价策略，以及以产品生命周期为中心的定价策略和新产品定价策略。

    以成本为中心的定价方法，一般有总成本加成定价法和目标经营定价法。

    总成本加成定价法，又称加额定价法，它是根据美容店服务项目成本，加成一定百分比，作为该服务项目的价格。成本加成率，以该服务项目的周期阶段、该服务项目的季节性和市场需求变化等情况作为调整的依据。这种定价方法简便易行，是美容品牌企业普遍采用的一种定价形式。

    目标经营定价方法，是根据美容加盟店经营者在一定时期的预期收银，首先确定一个目标经营率，再根据要消耗的总成本和日标经营量确定服务项目的价格。这种定价方法在美容加盟店中应用较广泛：

    以成本为中心的定价方式也可用两个传统方式来表示：

    a.定价=单位成本／（1--经营率）

    b．经营率=定价一单位成本／定价

    例：某美容加盟连锁店煽油的单位成本为8优惠，美容加盟店经营者设定的经营率为50%．，则该美容加盟店炯油的定价应是：

    定价= 80÷(1- 50%)=150（元）

    上述传统公式计算的结果只是粗略地设定美容店服务项日的价格幅度和价格线，实际的销售价格应该在这个基础上根据市场形势后确定。

    以成本为中心的价格策略虽然简便易行，但如果不考虑其他外界因素对价格的影响，会使制定出来的价格偏离市场需求，使美容加盟店无法获得优佳收银。