化妆品加盟专卖店的幸福时光

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2009-08-10 09:25:00 来源: 神州加盟网  有793人参与
  • 经营范围:安全书包
  • 门店数量:50家
  • 单店投资额:1~5
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  化妆品专卖店的成长经历了一个风和日丽的黄金时期。在几乎不受外界打扰的情况下,以封闭半封闭的模式悄然摸索前行。置身百货和大超市势力的边地,享受独自的阳光茁壮成长。从养在深闺人未识,到如今有女初长成。美容专卖店终于从游击队变为主力军,成为化妆品市场的新增长极。专卖店丑小鸭变白天鹅的幸福传奇,顿时引来各路人马的效仿与拚争。仅用了10年,化妆品加盟专卖店就达到发达花30年才达到的10万店的规模,而且每年的发展速度高于化妆品消费增长达到30%。如此的发展速率当然令天下为之攘攘。专卖店的密度越来越大,可比米铺药店;店的规模越来越大,几百平米的单店面积已不足为奇,几十家乃至上百家店铺的eiPof8vu3ox比比皆是;店的规格越来越高,香港、万宁、小草、青岛植秀堂、北京明显妈咪、加拿大舒普玛等海外名店如狼入室,加剧竞争。几番龙争虎斗下来,一个超常态的行业迅速回归常态,暴利行业的称谓仅仅是局外人的梦呓。美容专卖店的幸福时光只剩斑斓,近于尾声。  
  说二零零九是化妆品专卖店的后幸福时光绝不是虚语妄言。你可以深入各级市场去亲身验证。  

  验证一:即使在内地省份,县城下面富裕点的乡镇,从无到有,今天随意就能找出几家专卖日化品的商店来。在那你会看到八套或湖南卫视某广告品牌的专柜赫然陈列,而在早二年这是不可想象的事。开店意识全民皆有。一店成功,多店效仿;城里满了,乡镇跟上,渠道就这样沉到底了。再想下沉除非是沿海发达省份的村。想在无店之地开店的想法至此可以打住,美容专卖店的净土已不复存在。  

  化妆品消费总量年增长是20%多,而日化专卖店的年增加比例是30%多。两厢比例,就可知专卖店的发展过热,专卖店的增长快于消费需求的增长。如此,专卖店与美容加盟专卖店的竞争加剧,每店的生意总额被削薄。竞争升级直接导致营运成本不断被抬高,收银的一律值必然降低,卖一瓶赚一瓶的暴ude02s36dn5代只成追忆。与之相应的,专卖店的开店门槛居高难下了,几万元开个店理论上在村里还可以,其他地方只能是梦想。如今想日化化专卖店实现暴富那更是天方夜谭,一个步入常态发展的行业只适合创业者而非投机者。  

  验证二:当年超市和商场死守一二级市场鹬蚌相争、无暇他顾之时,专卖店在他们的夹缝地或抛荒区悄然下种、生根发芽并快长。在被忽略的形势下,避实就虚,蓄势迸发,东征西突而霸业,与超市、商场三分天下。在许多地级城市,专卖店化妆品销售量几乎达到商场专柜的40%多,护肤品这项的销量有的已超过大超市。丢师失地的超市和商场如梦惊醒,全面反击。于是,我们看到老百货的分店开到各地市,eiPof8vu3ox超市更是逐级下沉,在多个省的县城你可以见到许多全国大eiPof8vu3ox超市的分店,如联华超市等。商场、超市充分利用他们店牌的影响力,放宽政策而接纳专卖店渠道养大的知名品牌。一时间泊美、自然堂、欧珀莱等纷纷“登场入市”,属于专卖店的“租界”立即变小了,化妆品专卖店渠道封闭或半封闭的称谓成了历史名词。更进一步,商场、超市恃其强势地位,向厂家多要促销支持,厂家基本上不能不遂其愿。而专卖店一向所要求的经营水平要高于商场和超市,故厂家不太可能额外给专卖店比商场、超市更大的促销支持。如此,专卖店促销力度比不过商场和超市,顾客被商场、超市拉去不少。肥水外流,日子当然过得更紧了。  

  验证三:专卖店渠道顶峰期的这几年,现已成名的那几个一线品牌,几乎每年都畅享销量翻番的快感。每年都因上一年的翻番目标顺利达成而期待来年好戏再来。但是专卖店发展也有个峰值,不能可能无限制的增长。可厂家被激发起来的欲望是无穷的,几乎每年都有翻番的增长要求。一旦现有“地块”增产不足时,厂家就要增开新“地块”来实现其增产目标。今年,专卖店一线品牌的代理商都接到了限时开进多少家商场,打入哪些eiPof8vu3ox超市的网点拓展令。老代理做不到的网点,将另寻新代理去覆盖。知名品牌已经在三条线同时开战了,我们在此不去诠论他们的得失,眼下的实情是专卖店从曾是厂家的单独和全部,变为现在只是厂家的一半或三分之一。专爱被割了,日子还有那么遂心吗?  

  另一方面,据业内人士透露,经过优先季度的碰撞后,连年翻番的几大一线品牌都对2009年再度翻番的目标私下作了修正,不再大谈目标翻番了。有个别品牌甚至很务实地把今后每年的增长目标定为20%。据此,也不难预见日化专卖店的发展速度有所放缓。  

  验证四:美容专卖店连续10年一路飙升,屡造神话的无限风光,不仅令国内商场、超市始料不及,更让大批海外同行嘘唏惊叹。累累硕果引大批业者竞相采摘。  

  来得早,一九八九年大陆美容专卖店萌芽时它涉足深圳、广州等一线城市,马步扎稳后即实施其宏大的向全国进军计划,北上和西进策略同步。它乘着专卖店发展的大潮,时刻冲在潮头浪尖。二零零九年几乎以每两天开一家店的加速度裂变扩张,至发文时止,其全国总店数已逼迫500家。他们的目标是二零一零年在开店满一千家。届时,许多二级市场的份额也大量入其彀中,在优品店的数量、规模、配送策划上还有谁能出其右?  

  香港小草、北京明星妈咪、青岛植秀堂来得正是时候,他们1999年公司成立,正好是专卖店渠道大成气候之时。小草巧借其在大陆赴港游客中多年来形成的争取赢得口碑和形象,乘势而来,居高临下,首攻北京上海市场。二零零八年的店数10家左右,未来3-5年的目标是100家店。丝芙兰恃其国际名店的威势,对大陆市场嘴馋眼热,借得与上海家化合作的跳板,高调来华,在沿海一线市场快速拓展,店数现有30多家,2010年的店数笃定过百。植秀堂仗着统一集团大陆市场的成功经验,从容上阵,现在一线城市有店10多家,2010年开到100家。  

  以他们为代表的海外老店,家家都有独特的市场必杀计。是都市生活优品超市;明显妈咪是世界专业美容品汇萃之店;小草是国际一线品牌之窗;植秀堂是医学美容保养品的总汇。他们所要俘获的无一不是城市的白领以上的消费。随着他们扩张的加快,在一线乃至二线市场,专卖店渠道中高端市场的份额多数会被他们把持。事实上许多一线城市的都市白领已经非常忠于,而富贵一族热恋小草。当前国内哪家专卖店的魅力有他们迷人?  

  狼真的来了,他不是一匹狼,他们是一群狼在围猎。他们未见水土不服,胃口还挺不错,身体倍棒,四处觅食。面对汹汹而来的狼群,就是一头狮子也不敢轻易言胜,何况我们充其量只是出身不久的小狮子。嘴边的肉再肥美,还是忍痛割爱吧,保命要紧。翅膀并不很硬的国内专卖店,综合实力明显弱于海外老店,同台直接交手,败的机会多。现在很多店活得不错,那是因为对方还没有来到你的演武场,区域空间大,双方还隔一大段距离呢。  

  大敌当前,敌我力量如此悬殊,想在海外兵团看上的一二级市场死守硬拚是极不明智的。本土店的好去处还是三级四级市场,那里毕竟是本土店的福地,大部分店都是在那滚大的,是那里的地头蛇,而海外兵团一时半会还顾不上这欠发达的三四级之地。本土店有足够的时间在那里深挖洞、坚固城壕,以待敌之来犯。若此,以空间赢得时间,争取更长的决战准备期,或有机会在未来某日的大战中守好城池。  

  全球加盟网:【www.jiameng.com】总结,二零零九,当全世界都捂紧钱袋的时候,美容专卖店不可能置身其外。不管你是大店的还是店多的,无论你是老店还是新店,客单量的下降,收银的变薄,变挑剔的客人,贴身恶斗的对手都是少不了的待遇;二零零九,你不太可能再潇洒地拿着你专卖店的剩余资本投于股市或地产,因为你能剩余的也不会多;二零零九,快乐并幸福着的专卖店真的不多,赚一样钱要多花二倍力。幸福时光真的要挥手说再见了!  

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标签:国内化妆品排行榜2017广东化妆品加盟加盟化妆品化妆品加盟
萨维尔琨
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