再出发吴庆辉专访

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2016-05-26 15:21:55.0 来源: 全球加盟网  有3955人参与
  自2010年以后,中国的健康产业发展迅速,据预测,未来几年健康产业增长高达16%-17%,作为大健康产业的一环,头皮管理是中国近两年发展最快的产业之一。

  在中国,脱发、白发、头屑头油等头皮问题几乎遍及每一个成年人,据不完全统计,中国有头皮、头发问题的人数超过5亿,随着轻奢消费的兴起,人们对于头皮健康开始关注,潜在需求被无限放大,市场开发程度小,趋势将起未起, 5年内将是头皮健康管理的最好阶段,也是投资的黄金时期。

再出发”品牌创始人吴庆辉先生,一位从事毛发行业15年的实业者,2006年吴庆辉先生带着他的梦想,创立了头皮健康管理品牌“再出发”,以“引领行业发展,为自信生活增光添彩”为愿景,立足于市场,深耕品牌,历经10年发展,再出发品牌专营店遍布在全国20多个省市,2016年全国门店进军600+。现已成为国内首家集头皮健康产品研发、实体连锁经营和电子商务为一体的新型企业。



  今天,再出发在他的带领下,已经成为行业的引航者,行业创新的风向标,下面就请吴庆辉先生为我们正在寻找投资机会的朋友们讲述一下头皮管理的无限商机。

  记者:头皮健康管理对于大多数人来说可能并不是很熟悉,您能跟我们介绍一下这个产业的发展趋势和它的前景吗?

  吴庆辉:头皮健康管理这个概念在中国来说还比较新,但是在欧美,日本,韩国等服务业比较发达的国家已经非常普及了,在日本,几乎每三个人中就会有一人进行头皮护理,中国的经济在进步,人们的消费意识也在发生转变,比起以前只满足于基本需求,衣、食、住、行,随着生活品质提升,人们对健康和享受的关注度大大提升,愿意花钱让自己享受更多的东西,中国有头皮、头发问题的人数超过5亿,而在传统行业发展普遍向下,普通消费市场日渐饱和的情况下,头皮健康管理市场作为一个还处在发展的初级阶段,随着中产阶级的爆发式增长,它的潜力是巨大的。

  记者:再出发作为行业的引航者,对行业的影响应该是非常巨大的,再出发的品牌影响力主要体现在哪些方面呢?

  吴庆辉:说到这个问题,我觉得主要体现在四个方面,

  第一、引领行业产品技术创新

  再出发品牌创立在2006年,早在2005年的时候,我与再出发的专家团队就已经针对亚洲人的毛发状况进行过深入研究,经过近一年的时间无数次试验后,我们的专家团队成功提取植物中抑制头皮中Ⅰ型及Ⅱ型5α还原酶成分,推出了再出发第一代防脱生发系列产品,并荣获亚洲生发之星的殊荣,当时再出发研发的防脱发系列产品,在行业内是首次,后来很多品牌开始跟风, 2010年,为了进一步提升产品的效果,应用毛囊全器官培养技术,经验证产品有效率达90%以上,把产品做的像药一样严谨这在行业内来说是史无前例的,可以说直到现在,能达到与再出发产品一样效果在同类产品中基本没有,2012年,研发出头皮抗衰高端基调产品,这是行业内首款针对头皮的抗衰产品,2015年与日本伊藤忠合作,开发激活毛囊细胞类产品,确立了行业产品研发的新方向。

  在仪器方面,再出发的水氧水疗仪及CF注氧仪,都是再出发首先研发后,行业内才慢慢开始普及的,从创新方面来说,我认为再出发对整个行业是有引导性作用的。

  第二、引领行业进行商业模式创新

  再出发在营销模式上来说就是“合作”,实现利益共赢,2006年在行业内首次采用保姆式全方位扶持政策,初期并不以盈利为目的,真正帮合作伙伴把事业做起来,更注重伙伴的后期发展,实现区域性品牌高占有是最终目的。

  2012年以后,再出发迎合中国互联网发展趋势,线上广告精准投放且利用团购为门店引流,线下活动推广,拓客、店内促销活动等等,保证门店的客流。

  从服务模式上来说,我曾经走访过欧美、日本、韩国等许多服务业做的比较好的国家,将先进的服务模式引进到再出发来,打造极致体验3.0。

  第三、推进产业进步

  再出发在今年3月份的时候签约新三板运作上市,就是要推动整个产业的前进,其实在中国养发行业已经发展了二三十年了,到现在仍然是一个小众的健康产业,中国有头皮问题的人超过5亿,但是真认识到并且愿意去治疗的人不足千万,而在日本几乎每三个人中就有一个会去做头皮护理,而且民众对头皮护理是非常认可的,这并不是我们的民众不注重,也不是市场容量小,而是整个行业还没有迅速发展!

  第四、专业,专注的品牌精神

曾国藩先生说过“用功譬如掘井,与其多掘数井而皆不及泉,何若老守一井,力求及泉,而用之不竭乎!”再出发成立十年以来,我们始终专注头皮管理,我们只做这一行最好的产品,最好的连锁店,用我们的实际行动给我们的用户带来最好的服务。再出发的专业、专注是品牌能够发展到现在的关键,也是我们给广大用户和合作伙伴的最好承诺。



  记者:请给我们介绍一下再出发的商业模式及盈利点。

  吴庆辉:从本质上来说现在的服务行业的商业模式都非常近似,基本都是产品+服务,要想成为其中的佼佼者就必须有与众不同的地方,对于再出发来说,通俗一点的说就是是用户、合作伙伴与企业三者之间的服务与合作关系的建立,对于用户和合作伙伴来说,我们提供最好的产品,再出发目前有7大系列50余款产品,10余款高端套盒,30多种养疗专利仪器,从覆盖人群、功能细分、产品规划上进行深入布局,满足用户多样化需求的同时给伙伴创造盈利;

  对于合作伙伴进行一站式加盟服务,前期开店选址、装修、产品配送、培训、招聘、开业活动,后期日常线上、线下营销推广、广告支持、门店拓客支持、专家支持等等,实现全方位扶持,帮合作伙伴把事业做起来,实现利益共赢;

  在终端服务层面主要围绕用户进行,我们提供给用户最舒适的体验,清雅舒适的环境、有效产品、先进的仪器,专业的手法,体贴的关怀;

  用户、合作伙伴与企业三者形成服务闭环,拥有核心竞争的产品及服务,乘上趋势的大潮,周而往复,那么实现利益的共赢就变的很简单了。

  记者:再出发是怎样创造了一平方米营收破7万元的这个奇迹呢?

  吴庆辉:创造出这样业绩的主要因素有四个:

  第一、针对于用户的直接诉求

  再出发的门头上醒目的脱发、白发、养发几个大字,直观的表述了明确的诉求,简洁明了的专修风格体现出专业性,有需求的用户自然会进到门店一探究竟。

  第二、再出发坚持“产品为王”

  “好产品是给消费者最好的关怀”再出发作为一家实业型企业,始终把产品和顾客的体验效果放在首要位置上,不论是产品研发还是服务模式制定一定是站在顾客的立场上的。

  第三、团队向心力产出效率

  再出发还拥有一个非常高效的团队,这是我们能够把产品和服务做精的根本所在,从企业初创到现在的规模,再出发的核心团队成员一直坚守在岗位上,而不断涌入的新的员工也让我们的企业始终保持着向上拼搏活力,再出发拥有着非常宝贵的团队财富,2016年,再出发全国门店将向600+进军,加快发展步伐。

  第四、趋势是推动发展的大潮

  一个企业除了拥有好的商业模式和团队外,更重要的一点就是迎合经济发展的趋势,纵观品牌发展史,顺应经济发展,迎合产业趋势同时企业具有创新能力的品牌都会得到较好的发展。

  记者:请您对再出发进行一个简单的投资及盈利分析。

吴庆辉:再出发目前的投资模式有单店加盟和区域代理,我们希望合作伙伴有一定的经济实力和野心,能够与再出发一起把事业做大,实现利益共赢。投资回报方面,一般经营再出发门店的平均投资15-30万,10个月左右就能收回成本,一般门店年盈利都在30万以上,经营比较好的门店年盈利可达100-300万,比如再出发甘肃兰州店,48平米左右的一间小门店,去年(2015)一年的营业额达到了366万。



  记者:对于再出发未来的发展您是怎样规划的呢?

  吴庆辉:2016年,再出发全国门店将向600+进军,今年再出发已经签约新三板运作上市,上市后,再出发在整个产业链上将进一步升级,保持终端门店稳速增长外,拓展家居洗护类市场,增加毛发移植项目合作,继续执行区域高占有,门店高产出的市场战略,2020年争取主板上市。

  记者:能给我们举两个典型的例子吗?

  吴庆辉:再出发成立到现在已经有10年历史,在这十年之中有很多非常优秀的加盟商,我就说说近两年加入再出发的合作伙伴吧。

  给我印象特别深的是浙江嘉兴的代理商陈女士,她原来是一位职业经理人,偶然的机会了解到这个行业后,毅然放弃了收入不错的工作,在考察了30多个品牌后,最终选择了加盟我们(再出发),陈女士是一位非常优秀的经营者,尤其在店面的营销推广方面做的特别好,取得了不俗的业绩,加盟再出发短短半年时间就已经拥有了5家门店,我想,陈女士的成功对于很多想要“下海”创业的人是非常好的例子。

  另外一位就是甘肃兰州的邵女士,甘肃兰州一间48平米的小门店,去年一年的销售额是366万,她培养了一支非常优秀的终端团队,这值得我们所有门店学习,甘肃兰州也是门店高产出战略的标杆,现在邵女士已经是我们兰州和西安两个地区的代理商。

记者:好的,非常感谢吴总接受记者的采访,也祝福再出发在未来能够发展的越来越好。



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