娇美学院旺店运营全攻略之二 ——如何形成局部垄断之势

对于产后恢复体验企业而言，一个指头容易掰断，而一个拳头却很有力量，扩张来增强自己企业的实力，这样能形成品牌效应，扩大在消费者心中的影响力。

消费者能感觉到公司的实力，从而能让顾客有一种信任感，提升企业在消费者心目中的地位，更重要的是这种连锁经营的模式能让一些忠实的消费者感到方便。

想形成局部垄断之势，首先要确定的是店铺的定位

产后恢复体验店定位的内容包括：产后恢复体验店主要的营业内容与赢利手段是什么，是高端会所店还是中型店，是朝连锁发展还是向会所发展，是前店后院还是专业店，是直营方式还是网终推广，是高科技项目还是中医养生，是以销售为导向还是以服务为导向，是采用多元经营还是专业经营？

然后在此基础上确定：做多大规模的店？前期智慧之选多少？启动资金多少？实现目标率多少？做几年？

在这个基础上，再进行顾客定位、价格定位、产品定位、项目定位、服务定位等。

定位成竹在胸后，就可以确定适合自己的扩张模式

初极发展模式：“娇美妈咪”建议一个产后恢复体验店在一个城市开1家产后恢复体验店.

中极发展模式：融资100—300万，能迅速开5家店，形成区域或局部垄断，从而达到规模效应。

高极发展模式：融资300—1000万，开10家店，产后恢复体验产业多元化经营，如4家专卖店，销售日化，个人护理产品，香薰产品等来拓客，6家专业产后恢复体验店或女子会所来服务高端顾客，大顾客。

顶极发展模式：融资3000—5000万，开80—100家店中有档次产后恢复体验连锁店，进行对于100家其它产后恢复体验店的收购并购或控股工作，规范财务制度，迅速为上市做准备。

落实在具体的工作中进行扩张，从而形成垄断之势

1.并位竞争，谁家店开得好，就在旁边开一家店，价格，不同定位，新的装修，成行成市的方法来竞争，“娇美妈咪”建议，这种开店方法要求与商圈内的竞争对手有竞争优势；

2.市场需求，在相对竞争不太激烈的区域开设新店，并形成差异化竞争；

3.土狗策略，即聚焦，局部为大，如开几家小店包围一家大店会所，形成局部饱和，形成优势；

4.相互影响策略，在自己的老店商圈的边缘线上开店，互为呼应，又不至于相互抢客；

5.差异化开店：就是区域内开设不同类型与业态的店，就算是连锁，也可以分成不同种类的连锁，这当然要看你发展到什么阶段，有什么核心竞争力与资源配置了。

6.同时开店，如果可能的情况下，“娇美妈咪”认为同时开到几家店也是一种不错的竞争策略，或者一年内开几家，形成一种连锁的态势，如在区域的东南西北都有自己的店，也是实力的体现与很好的宣传点。

“娇美妈咪”友情提示，一定要做出开店规划与损益试算表

从简单来讲，指的是单店大小，规模，档次，床位。

即开新店需要多大平方，为什么要这么大的空间，现在产后恢复体验店都朝大发展了，好像越大越好，可是大会所小经营的情况比比皆是，“娇美妈咪”认为，产后恢复体验店的大小由业绩（成本），人数（金额，频次或者进店数），床位，空间等因素来决定，如做个1000平的产后恢复体验店，固定房租水电空调取暖折旧就会相对很高，如果销量做不上去，这部分成本都超过15%，后期的压力就会很大；另外大的产后恢复体验店如果空间规划不合理，空间浪费过多，很容易感觉人气不旺。“娇美妈咪”去过不少会所，除了富丽堂皇外，感觉空空如也，从视觉到心理都感觉不是很舒服。

“娇美妈咪”建议，产后恢复体验店除高端会所除外，一般在200—400平，就可以了，关键在于空间的合理运用，做出让顾客感觉“大”的感觉，多用隔断与穿透，如纱幔，屏风，透窗，多用透视的装饰视线的画面，多用不同层级的同类色区分，用处都会不错。