化妆品突破行业的适应条件
“天时、地利、人和”是我们通常所言的成功的三大要素，化妆品零售业自有品牌虽然不是独占这三大要素，但也是窥破门径鼎立其中。
天时：化妆品行业的竞争异常活跃，随着竞争的加剧稀释了消费者对品牌的忠诚度，尤其是对于中低端化妆品品牌来说，消费者“品牌愚忠”现象不再强烈，品牌之间的转换是常有的事，一款新颖的包装，一个触动人心的概念都可能使消费者朝秦暮楚。“各领风骚三五年”是中低端化妆品市场的真实写照。对于很多品牌来说能活下去就是成功，显然，自有品牌更具有活下去的基础。化妆品市场的这种品牌位置的风云变幻对生产厂商来说是梦魇，而对自有品牌来说是乘虚而入的机会。同时，化妆品行业经过近30的发展已非常成熟，表现在生产加工上就是oem运作方式已得以广泛运用，这对于没有生产加工厂的自有品牌来说是如虎添翼。市场机会和生产环境铸就了自有品牌的天时之基。
地利：没有多级渠道分销摊薄产品收银率，渠道优势自然是化妆品零售业自有品牌的地利优势，极低的渠道成本让生产商品牌们望尘莫及。
人和：化妆品零售业经过一轮轮的竞争洗牌，各零售品牌优劣之势已泾渭分明，丝芙兰、香港、等是其中的优等生代表，这些胜利者不仅是在市场上获得立足之地，更是立足于消费者的心里，成为消费者心目中的至爱零售品牌。消费者的这种情感或多或少会荫及子孙——自有品牌，奠定了自有品牌的人和之基。
“天时、地利、人和”提高/增加了化妆品自有品牌在现阶段可以滋润地过着自己的“小康生活”。
自有品牌的“天时、地利、人和”可以具体解读为以下优势：
成本优势：自有品牌的产品开发策略是模仿，因此，自有品牌没有研发成本，没有市场调研成本，极低的品牌管理成本、渠道成本和营销传播成本，同生产商品牌相比成本有特色。
终端零售价格优势：自有品牌在研发、市调、渠道、品牌管理、营销推广等环节成本很低，相当于直接从生产成本过渡到零售价格，这中间有着巨大的利率差，这些利率差一部分作为经营收银，一部分参与价格竞争，因此，同生产商品牌相比自有品牌的终端零售价格有着巨大的优势。
信誉优势：相对于一些缺乏传播沟通的三线品牌来说，有零售商的企业品牌做背书的自有品牌多少具备一些信誉优势，这些信誉优势可以解决消费者对品牌质量的怀疑，从而满足消费者对品牌较低层次的需求，这是很多三线品牌无法比拟的。
陈列优势：在自己的一亩三分地上当然不费吹灰之力就占据了更好的陈列位置，更大的陈列排面，更生动化的终端形象，这些都是催生自有品牌销量的有力提高/增加。
资金账期优势：生产商品牌所谓的货款账期问题在自有品牌这里不存在，同生产商品牌相比自有品牌没有资金上的压力，能更快地实现资金的周转。
终端促销推广优势：我的地盘我做主。不论是促销力度上还是促销所动用的卖场资源方面，自有品牌的优势都是生产商品牌无法比拟的。
无末位淘汰之忧：提高/增加了自有品牌能活下去，在“各领风骚三五年”的化妆品市场，活下去的品牌就是成功的品牌。
同时，自有品牌还可以在包装方面进行创立，在上述优势基础上锦上添花。
但是，并不是任何一家零售商都可以推出自有品牌，以期过上安闲的“小康生活”，化妆品零售业推出自有品牌必须认真考虑以下条件是否成熟。
一是零售商渠道的数量是否足够的多。开10家、8家化妆品连锁店就想开发自有品牌是很大的。网点往往意味着销售力偏弱，为降低只能限制生产规模，减少包材的订购量及成品的生产量，这必将导致产品以及管理成本上升，削弱自有品牌的零售价格优势。
二是零售商的企业品牌具备一定的美誉度和很强的销售能力。否则怎能带动自己推出的产品品牌？像丝芙兰、、等都是强势零售品牌，是个例外，它是先推军献、婷美等产品品牌，而后才发展零售业态。一些区域性的化妆品连锁专营店也尝试着搞自有品牌，但鲜有成功的例子。
三是慎重选择自有品牌的品类。品牌溢价能力低、价格空间相对较大、技术壁垒较低的品类优先选择。比如沐浴露类、中低端护肤品之类，而对于品牌认同感比较高的护肤品类，要慎重涉及、认真对待。
四是自有品牌的市场定位必须同零售业自身的市场定位相结合。消费者对零售店的品牌形象认知已初步形成，零售业推出的自有品牌的市场定位一定要符合消费者对零售店的形象认知。一些高端化妆品店，它们的自有品牌无论从价格、包装、专柜形象等方面必须匹配自己零售店的品牌形象，同理，开发的化妆品类也必须吻合自己的市场定位，否则，错位经营是不被消费者认可的。
零售业一定要理智地定位自有品牌的地位，认清自己，摆正自有品牌和其他生产商品牌的关系，不要被眼前的“小康生活”冲昏了头脑，须知，经营好自己的零售业才是优先位的战略，自有品牌战略只能是第二位，是为了实现优先战略目标而设立的。
天时：化妆品行业的竞争异常活跃，随着竞争的加剧稀释了消费者对品牌的忠诚度，尤其是对于中低端化妆品品牌来说，消费者“品牌愚忠”现象不再强烈，品牌之间的转换是常有的事，一款新颖的包装，一个触动人心的概念都可能使消费者朝秦暮楚。“各领风骚三五年”是中低端化妆品市场的真实写照。对于很多品牌来说能活下去就是成功，显然，自有品牌更具有活下去的基础。化妆品市场的这种品牌位置的风云变幻对生产厂商来说是梦魇，而对自有品牌来说是乘虚而入的机会。同时，化妆品行业经过近30的发展已非常成熟，表现在生产加工上就是oem运作方式已得以广泛运用，这对于没有生产加工厂的自有品牌来说是如虎添翼。市场机会和生产环境铸就了自有品牌的天时之基。
地利：没有多级渠道分销摊薄产品收银率，渠道优势自然是化妆品零售业自有品牌的地利优势，极低的渠道成本让生产商品牌们望尘莫及。
人和：化妆品零售业经过一轮轮的竞争洗牌，各零售品牌优劣之势已泾渭分明，丝芙兰、香港、等是其中的优等生代表，这些胜利者不仅是在市场上获得立足之地，更是立足于消费者的心里，成为消费者心目中的至爱零售品牌。消费者的这种情感或多或少会荫及子孙——自有品牌，奠定了自有品牌的人和之基。
“天时、地利、人和”提高/增加了化妆品自有品牌在现阶段可以滋润地过着自己的“小康生活”。
自有品牌的“天时、地利、人和”可以具体解读为以下优势：
成本优势：自有品牌的产品开发策略是模仿，因此，自有品牌没有研发成本，没有市场调研成本，极低的品牌管理成本、渠道成本和营销传播成本，同生产商品牌相比成本有特色。
终端零售价格优势：自有品牌在研发、市调、渠道、品牌管理、营销推广等环节成本很低，相当于直接从生产成本过渡到零售价格，这中间有着巨大的利率差，这些利率差一部分作为经营收银，一部分参与价格竞争，因此，同生产商品牌相比自有品牌的终端零售价格有着巨大的优势。
信誉优势：相对于一些缺乏传播沟通的三线品牌来说，有零售商的企业品牌做背书的自有品牌多少具备一些信誉优势，这些信誉优势可以解决消费者对品牌质量的怀疑，从而满足消费者对品牌较低层次的需求，这是很多三线品牌无法比拟的。
陈列优势：在自己的一亩三分地上当然不费吹灰之力就占据了更好的陈列位置，更大的陈列排面，更生动化的终端形象，这些都是催生自有品牌销量的有力提高/增加。
资金账期优势：生产商品牌所谓的货款账期问题在自有品牌这里不存在，同生产商品牌相比自有品牌没有资金上的压力，能更快地实现资金的周转。
终端促销推广优势：我的地盘我做主。不论是促销力度上还是促销所动用的卖场资源方面，自有品牌的优势都是生产商品牌无法比拟的。
无末位淘汰之忧：提高/增加了自有品牌能活下去，在“各领风骚三五年”的化妆品市场，活下去的品牌就是成功的品牌。
同时，自有品牌还可以在包装方面进行创立，在上述优势基础上锦上添花。
但是，并不是任何一家零售商都可以推出自有品牌，以期过上安闲的“小康生活”，化妆品零售业推出自有品牌必须认真考虑以下条件是否成熟。
一是零售商渠道的数量是否足够的多。开10家、8家化妆品连锁店就想开发自有品牌是很大的。网点往往意味着销售力偏弱，为降低只能限制生产规模，减少包材的订购量及成品的生产量，这必将导致产品以及管理成本上升，削弱自有品牌的零售价格优势。
二是零售商的企业品牌具备一定的美誉度和很强的销售能力。否则怎能带动自己推出的产品品牌？像丝芙兰、、等都是强势零售品牌，是个例外，它是先推军献、婷美等产品品牌，而后才发展零售业态。一些区域性的化妆品连锁专营店也尝试着搞自有品牌，但鲜有成功的例子。
三是慎重选择自有品牌的品类。品牌溢价能力低、价格空间相对较大、技术壁垒较低的品类优先选择。比如沐浴露类、中低端护肤品之类，而对于品牌认同感比较高的护肤品类，要慎重涉及、认真对待。
四是自有品牌的市场定位必须同零售业自身的市场定位相结合。消费者对零售店的品牌形象认知已初步形成，零售业推出的自有品牌的市场定位一定要符合消费者对零售店的形象认知。一些高端化妆品店，它们的自有品牌无论从价格、包装、专柜形象等方面必须匹配自己零售店的品牌形象，同理，开发的化妆品类也必须吻合自己的市场定位，否则，错位经营是不被消费者认可的。
零售业一定要理智地定位自有品牌的地位，认清自己，摆正自有品牌和其他生产商品牌的关系，不要被眼前的“小康生活”冲昏了头脑，须知，经营好自己的零售业才是优先位的战略，自有品牌战略只能是第二位，是为了实现优先战略目标而设立的。
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