如何深入挖掘美容市场需求

如何深入挖掘美容市场需求

1、从现有行业满足消费者需求的不足中发现商机

市场上的各行各业的首要目的就是解决不同消费者的差异需求，只是在实现不同需求时，伴随着各种不好的现象。就好比说化妆品领域，它的目的是让顾客更美；当然化妆产品实现了这一目标，但与此同时存在产品的健康问题、产品类型问题、产品的售后服务良莠不齐、线下实体店在收银比例过大问题、行业市场竞争氛围恶劣及其它这一领域发生以及潜在的不良现象。

通常所说的“缺点”，基本上都是依据各个领域存在的“与市场情况不符的现象”以及“阻碍行业进步的地方”。由于这些“缺点”，创业者不能更好的满足消费者的需求，所以，创业者在解决问题的过程也是寻找商机的过程。

化妆品利用团购方式进行消费，这就是线上线下相结合的方式。使用这个销售模式有力的化解了线下实体店热烈的市场竞争氛围以及线下购买力有限的现象。发展，这一领域的团购逐渐引导为奥蓓斯化妆品线上线下销售模式的雏形。

根据多方史料表明，当今能够有多用电源插头这一产品，主要还得得益于有着“经营之神”之称的松下幸之助。而有发明这一产品的想法来自于他在商场闲逛时，不经意间听到有位消费者抱怨说单用电源插头使用麻烦；当下，他就有了一个发明可以解决这个麻烦的插头，随之诞生了“三通”电源插头，这个方便快捷的插头得到消费者的拥护。北京日化三厂公司很有竞争力的产品“抗皱美容霜”的诞生也有异曲同工之妙，一位消费者不经意间提到希望有个能够去皱纹的化妆品，化妆品销售员听到后向公司提出这一想法；不久，这一想法就实现了，公司也收获颇丰。这种符合消费者特定需求的产品，往往容易快速占领市场。所以，当某种产品虽然能够满足顾客的需求，但是顾客还有不满意的地方，这将有可能是个商业机会。

很多商人都提出：“不足可以是利益”。经济的快速发展，消费能力大大提高也带动人们的消费品味，这就使得消费者眼中不在有没问题的产品，他们总是会对产品提出更高的要求，如果能够重视这些要求，将会发现许多潜在商机。

所以笔者觉得，当前已有的商品是能够解决顾客的特定需求的，但随着产品的使用后，顾客一定还会产生新的需求，这些需求就是一个个潜在的机会。

2、挖掘消费者需求创造商机

市场环境的瞬息万变，使得之前不被看好的儿童护肤品领域也变成“香饽饽”。在家庭消费上依然是以女性为主，自2013年，我国以80及90后父母与老一辈父母相比，在孩子养教方面往往会出现高消费；而且女性在追求漂亮年轻以及偏爱温和无化学添加剂时更愿意使用儿童护肤品。对化妆品行业进行再细分，发现孕妇、母婴类型的产品很受欢迎。未来化妆品行业中儿童高端护肤会是一个重要的方向。

尽管化妆品行业发展迅猛，竞争激烈，市场接近饱和；但是化妆品的丰富性使得顾客出现选择困难症，顾客使用化妆品既不便捷也不，群芳泽觉察出消费者在这两方面存在需求。化妆品师希望获得更高的实现目标以及实现自我价值；高实现目标的职场女性希望利用化妆品实现年轻漂亮的愿望，同时能够得到好的专业的服务。