泰国化妆品葳兰氏Vlanse线上线下同布局 站稳市场

中泰携手共同布局泰国化妆品进入市场

随着泰剧的热播，泰国化妆品浪潮正席卷着整个市场。数据显示，泰国化妆品出口市场中，对东盟市场出口占37%，日本占30%，而对欧洲和澳洲的出口各占5%，其余26%则出口市场。

为了避免类似“水土不服”的情况出现，泰国添意时有限公司在决定进入市场之初，便携手北京瓯咖妮商贸有限公司，共同布局旗下泰国化妆品葳兰氏Vlanse、瓯咖妮Organique、卡瓦Kava等品牌在市场的发展。

围绕消费者全新的规划，落地市场

随着泰国化妆品在抖音、微博等社交平台上的走红，整个市场充斥着大量的水货和假货。如此一来，不仅损害了消费者的合法权益，对于泰国化妆品品牌和生产企业的形象也产生了一定的影响。

为了促进泰国化妆品的健康发展，给消费者提供合法纳税、合格生产、安全可追溯的泰国好的产品，添意时经过多重考察，选择了以“泰国品牌和市场之间的桥梁”为宗旨的瓯咖妮作为其合作方。两家企业在2018年底，围绕消费者，对旗下泰国化妆品品牌进行了全新的规划。

据了解，目前添意时在泰国已有一个工厂建成并开始投产，但规模相对于国内还有一定差距，仅依靠泰国产能无法提高/增加市场的需求。2019年，添意时将在泰国智慧之选建立一个产能更高的工厂，以期在满足泰国及东南亚市场需求的同时，向市场出口成品以及半成品。

此外，添意时还将联合泰国多个知名品牌商共同智慧之选，在兴建化妆品工厂。一旦建成，将为多个知名泰国品牌提供加工生产服务，以满足泰国、东南亚市场以及市场的出口需求。同时，添意时还将旗下多个品牌的核心自有工艺与技术授权于瓯咖妮，助力其在市场的发展。

布局线上营销矩阵多元化运营

与瓯咖妮合作以后，预示着旗下多个品牌在市场的运营模式将更加多元化。毫无疑问，如果想在各大进口品牌群雄角逐的状态下脱颖而出，营销至关重要。

在品牌形象方面，泰国化妆品品牌葳兰氏Vlanse将准确投放百度、腾讯等门户网站和抖音、微博等热门APP，提高品牌知名度；组建KOL网红矩阵，提升消费者对品牌的认知。

另一方面，瓯咖妮公司将微信公众号的文章推送，针对终端销售人员的培训等方法，来加强销售人员、消费者对于真假货的辨别能力，从而增强消费者对于品牌的认同感，减少负面信息的影响。

此外，瓯咖妮在终端渠道快速建点、改变销售人员的培训方法、改变惯有的形象陈列等，也在一定程度上提升了品牌的曝光率。

线下进驻终端渠道呈规模化布局

借助瓯咖妮在市场上的助力，不到一年时间，添意时以全国性超市渠道、区域性超市渠道、化妆品店渠道为核心的终端销售渠道布局已初具规模。

如今，再提起“网红”爆款葳兰氏牛奶洗面奶，消费者都可以在正规渠道安心购买，免去了此前对于购买产品时出现水货、假货的顾虑。

今年4月，葳兰氏品牌产品还在盒马鲜生线下店顺利上架，正式入驻新零售渠道。此番入驻新零售渠道的背后，既有着品牌对自身透彻的洞察，更是瓯咖妮对泰国化妆品品牌升级的合理规划，足以看出瓯咖妮在品牌渠道布局上的长远目光。

“此番布局是出于消费场景多样化的需要。目前整个产品渠道表现出从线上到线下，从一线大城市往小城市甚至乡镇不断下沉的趋势。”瓯咖妮总经理马松德表示。

更重要的是，在新零售的趋势下，数字化和智能化可以帮助品牌建立消费者数据库，从而更好地提供个性化、贴心的服务。我们有理由相信，在瓯咖妮的帮助下，会有更多的好的泰国化妆品品牌能够在本土市场打造产品延伸价值，走上品牌升级之路。

品牌：葳兰氏（英文：Vlanse）

公司：北京瓯咖妮商贸有限公司