北护肤品甲学校（东方丽人美甲）教你点经营美甲店的干货

2018-08-22 14:53:39　来源: 神州加盟网　有1433人参与

东方丽人美甲

经营范围：美甲美睫彩妆纹绣脱毛盘发
门店数量：700家
单店投资额：1万以下

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文章开头，小编还是要恭喜河北的刘总签约东方丽人授权，加入东方丽人美业大家庭~

刘总从事缓解工作，同时也是生意世家。目前也是美业三家品牌店的老板。刘总说加盟东方丽人希望是加盟的zui后一个品牌，因为东方丽人品牌项目全面，专业，是自己心仪的。

看完这篇文章你将了解：

1.为什么别的美甲店生意好，对你反而是好事

2.为什么要紧挨着竞争对手开店

3.如何用连锁店包抄对手

4.什么是父爱算法，为什么说它是美甲美睫行业的服务升级趋势

本文推荐阅读者：美甲店主

预计阅读时间：9分钟

互联网时代，我们可以读到世界各地的书，收看或收听各种节目。但是，我们能消化的信息是有限的，真正需要的信息也就那么点，我们缺的不是信息，而是筛选。

1.别的美甲店顾客盈门，反而能增加你的胜算？

#反常识的经济学#

有人问褚明宇：褚老！喜欢上班路上经常能遇到的一姑娘，但是从没勇气问好。结果这几天姑娘被一个小伙子先搭上了（气自己）。现在我应该怎么做？

褚明宇答：我觉得形势一片大好啊！如果你问我说：喜欢上班路上经常遇见的一姑娘，跟她搭讪成功的概率有多少？我会跟你说成功的概率非常非常低——这在数学上叫先验概率。但是咱们现在知道了同一个姑娘已经被另外一个人成功地搭了讪，那么你再问我这个问题，我会跟你说跟她搭讪的成功几率大大增加了——这在数学上叫后验概率。较难的一关已经过了，这是一个可以被陌生人搭讪的姑娘。石康老师教育我们，其实你找女朋友，找那些有男朋友的女生反倒更容易。因为没有男朋友的女生，你得说明你比全世界的男生都好，而有男朋友的女生，你只需要说明你比她男朋友好就行了。所以说呀，开拓市场的工作别人已经做了，你现在只需要占领市场。

▲如果一个姑娘被另一个人成功地搭了讪，那么你跟她成功搭讪的概率就大大增加了。开拓市场的工作别人已经做了，你现在只需要占领市场。

美甲店招揽顾客，和小伙子在路上搭讪姑娘，道理是一样的。一开始，姑娘未必能接受被陌生人搭讪，顾客也未必能接受美甲。想要顾客光顾你的美甲店，首先要培养顾客对美甲的需求。美甲店主要明白，你的同行们，其实是在帮助你教育顾客，和你一起把美甲市场这块蛋糕做大。其他美甲店生意越好，就说明有越多顾客被培养出了美甲需求，他们对你来说其实更容易争取了。

2.为什么要紧挨着竞争对手开店？

#反常识的经济学#

小贴士：经济学模型为了方便说明某种规律，都是简化过的，而现实中的情况要复杂得多，因此这些理论在现实中不一定完全适用，但可以提供启发与思考。

为什么汉堡店旁边经常有炸鸡店，联通旁边经常有移动呢？为什么同品类店经常开在一起，而不是在空间上平均分布呢？常见的解释是霍特林的空间竞争模型。有个Ted视频用简单易懂的故事解释了这个理论（感兴趣的可以去优酷上搜索Why do competitors open their stores next to one another?），由于没找到中文版视频，我放几张主要截图并解说下：

请想象，你和Teddy在一个1里长的沙滩上卖雪糕，你们协议各得到沙滩的一半。为了方便顾客，让他们少走，你在沙滩中间往下?里处设店；而Teddy则在沙滩中间往上?里处设店。这样，所有在你南边的人都从你店买雪糕，所有在Teddy北边的人都从他店买雪糕，而在中间的顾客则往较近的店走，从而平分，各得50%。

第二天，你推着雪糕车到沙滩，却发现Teddy把雪糕车移到沙滩中间了。你回到你的?里处，得到南方25%的顾客。而Teddy不但仍有本來北方的顾客，更与你平分你们之间本属于你的顾客。

愤愤不平的你第三天一早到沙滩，在Teddy北面的地盘正中间开店，期望得到你南方的75%顾客；而Ted只得其余25%。

然而，Teddy只要在你南面设店，就能抢夺所有在南面的顾客，你只能得到北面少量的顾客。

你又把雪糕车推到Teddy南方10步，从而抢回你的顾客。

于是Teddy又移至你南方10步，又夺得南方所有顾客。

你们整天就在你追我赶，不断向南移动来抢夺顾客。

你们停在沙滩的中间了，背对背，各自服务自己一方50%的顾客。

这时，你们达到了纳什均衡——都没法再移动位置来抢到更多顾客。

现实中的情况当然更复杂，但同样地，理性的商家都会倾向于移动到市场能更大的地方来争取到更大客户量，哪怕都挤在了一起。这不是社会至优（店铺均匀分布，顾客才能走更少的路），但却是纳什均衡。

所以如果你财力足够，不妨果断紧挨着那些人气旺的竞争对手开店吧。他们必然是在对周边客群等信息做过调查分析后，才选定这个位置开店的，既然生意兴隆，就说明选对了。

并且由褚明宇那段分析，我还想到一个理由：作为你邻居的竞争对手，已经替你开拓好了这片区域的市场，缩短了周边顾客接受美甲的周期。所以你接下来只要抢占市场就行了。

3.如何用连锁店包抄对手？

#腹黑经济学#

霍特林的空间竞争模型还有推论，下面讲下其中一个：如何开连锁店来争取主动权。

当你（A）在服务等其他方面都已不输于你的竞争对手（B），只考虑在空间维度上与他抢夺市场时，你可以在他旁边开分店（A’），把他包在里面。这时附近绝大部分居民（图中阴影部分）都离你的店更近，倾向于来你的店里消费。B店，卒。

这里只说了简单的空间维度下的竞争模型，但豪泰林模型并不止于空间维度，对它进行衍生的话，可以】共同进行博弈，但那个要说起来就复杂了，不是几篇文章能说得完的，这里不再展开。经过对各种不同维度下的博弈进行分析，我们会发现，在同一纬度下进行竞争的企业，都会走向同质化。比如口味，各种连锁餐饮和不同菜系，往往都会在进入某一地区后做出本土化努力。炸鸡店在推出了盖浇饭，在印度则推出了夹咖喱的汉堡。川菜湘菜在进入上海后，都变得不太辣，甚至会偏甜。

4.父爱算法

#趋势#

罗振宇在《时间的朋友》2016跨年演讲中分析未来的服务升级趋势时说，我们对用户的需求分析，正从“母爱算法”切换到“父爱算法”。母爱算法是：用户要什么你就给什么，甚至他们没说出来你就猜到了。父爱算法是：告诉用户，放下你手里的烂东西，我告诉你一个好东西，跟我来。

▲罗振宇在《时间的朋友》2016跨年演讲中讲到，未来的服务升级趋势是从“母爱算法”切换到“父爱算法”。

这不正是未来美甲美睫行业的发展趋势么？在这个物资充沛，信息的时代，人们不可能了解他专业以外的其他所有领域。作为美甲美睫行业的行内人，就有引导顾客选择健康的产品和服务的责任，使他们在自己的知识盲区里能“合格”。

比如顾客要浓密，你就给他做多根嫁接，这叫母爱算法，但这真的有益于顾客吗？再往长远看，顾客的睫毛变得越来越少，你以后还怎么继续给他嫁接睫毛？被没有专业知识的顾客带着跑，不仅是不负责任，而且终将两败俱伤。你应该做的是父爱算法：告诉顾客，放弃不健康的多根嫁接，来单根嫁接吧。以尽到教育市场，引导市场的责任。