记录，我与养生馆的果蔬缘

　　每当夜深人静时，梳理一天的思绪，无数个身影浮现在我的眼前，有亲人、有朋友、有顾客、有美容师、还有美导，万千感慨涌上心头，因为这一年以来，是他们让我成长了太多太多……

 

　　1、当“果蔬美容”四个字跳入我的眼帘时，开店的念头在脑中挥之不去。
　　2005年2月，当了几年教师的我，参加了市直机关的公开招聘，一路过关斩将，终于从教师队伍中跳了出来，进入了工作较为清闲的机关，开始了“一张报纸一杯茶、收发文件接电话”的生活。清闲之余，我也经常上网查查资料，有一次，“果蔬美容”四个字跳入我的眼帘，带着一股惊喜和好奇，我仔仔细细地看完了这个网站上的所有内容，这下我再也坐不住了，从此，开店的念头在脑中挥之不去。

 

　　但当时手里钱不多，于是我找到了初中时的同桌榕。那时她刚结婚，老公在外地，正好也想找点事做，而我和男友都在机关，正好有充足的客源，于是两人一拍即合。就在05年6月的大热天里，我向单位请了几天假，两个23岁的女孩踏上了北上的列车，开始了果蔬美容之路。

 

　　当时经理陈秀玲接待了我们，我列了二十多个问题，在她口中一一得到了答复，加盟合同很顺利地签了下来。然而，对于从未接触过美容行业的我们来说，这无疑是一项挑战，还有太多太多的问题需要我们在现实当中去解决。在北京短短的四天时间里，我们走马观花似的将所有内容学了个大概，随即又很快回到了萍乡，马不停蹄地开始装修店面。

 

　　2、“王老板啊，你会发财的！”——当我优先次带老爸到还未装修的店面查看时，老爸风趣地说。

　　关于开店的事，我事先只告诉了好友榕一个人，因为我怕家人担心。我们一家5口，奶奶鹤发童颜，辛苦了一辈子，只希望一家人平平安安；父亲乐观正直，三年前自从母亲去逝后，他一个人打理着他的生意，我不想再让他为我担心；弟弟妹妹还在外面上大学，我不想让他们分心。

 

　　从北京回来之后，我们开始要对店面进行装修了。这时我才发现，麻烦出现了：我和榕对装修一窍不通。虽然之前公司给了我们设计图，但是，两个女儿家，要将图纸变成现实，谈何容易！无奈之下，我只好将此事告诉了父亲和男朋友。这个时候，能帮我的，或许是这两个男人。

 

　　他们在分别听了我开店的事后，都是大吃一惊，男友表现出了极大的不快：“我们恋爱都一年多了，也不知道你有没有把我当回事，这么大的事，也不先跟我商量商量……。”后，父亲终于说：“走，带我去你店里看看。”

 

　　听到那句话，我无异于抓住了一根救命稻草，也仿佛一个不可告人的秘密被发现后竟被认同的窃喜。

 

　　我选的是公园路上的临街店面，因路的中段有个叫鹅湖的公园，公园路由此得名。而我的店恰巧就在公园的旁边，虽然房租不扉，但流动人口很多，周围还有富丽花园、凤凰山庄、金碧辉煌等几个成熟小区。

 

　　父亲进店后，拿出随身携带的卷尺，将店量了个遍。我们父女俩在店里商量了两个多小时，终于将装修方案确定了下来。小店宽3.5米，从外面看门脸儿似乎太小，但右边却有个通道，可以将门头延伸到过道，这样门脸看起来宽了一倍；方案还将14米长的镜深，隔成了接待区、休闲区、调配室和小厨房几块，而5米多的层高又正好搭成个阁楼，这样，原来仅有50平米的店面一下子大了一倍。

 

　　“加油，好好干！”父亲拍着我的肩膀风趣地说：“王老板啊，你会发财的！”那一刻，我们都爽朗地笑了。

 

　　然而，店还没有装修完，我们却都没钱了，这时，是男朋友帮了我。当他将一个厚厚的纸包放到我手中时，我激动得说不出话来——那是他和家人一起凑的1万块钱。

 

　　在家人的帮助下，装修进展得很顺利。榕在店里监工，而我则利用午休和下班时间，骑着我的“小黑”（摩托车）满城地买建材。那会儿，男友开玩笑地说：你呀，真是百变丽人，上班时间是白领，下班时间就成工头和采购了……。但是无论多苦多累，尽管人瘦了，皮肤变黑了，内心却从未像那时一样充实过。

 

　　3、我就像个追赶太阳的人，每天都在跟时间赛跑，但是有些事情却并不为我左右。

 

　　2005年7月8日早上，随着一声喜庆的炮竹声响，我们的果蔬美容吧正式开张营业了。

 

　　新店开张，万事大吉，于是按照原计划，我们各司其职。我开始卖力的邀约顾客，而榕则在店里热情地接待顾客，5名新来的美容师也在她的带领下干得热火朝天。

　　　然而，就在新店开张的第八天，一个意想不到的事情发生了。榕惊喜地告诉我，她怀孕了。此时，她远在南宁的老公听说此事后，高兴地叫她回南宁静养。一开始，我和榕都认为可以在娘家休养，那样她还可以看店。因为我平时要上班，不可能看店，如果她一走，店里连个老板也没有，生意可想而知。然而，经不住她老公的百般疼爱和苦口婆心，榕终于动摇了。看着大势已去，我只好妥协。于是，带着我们未完成的事业和她未出生的孩子，榕走了。

 

　　店里所有的事情一下子都掉在了我的肩上，调整心态后，我只好竭尽全力地开始经营我的小店。

 

　　一开始，我带着美容师在店门口和附近的小区派发传单，有时为了挖掘潜在顾客，我们常常是一家一户地去敲门，然后跟他们讲我们的果蔬美容怎样绿色健康、怎样新颖时尚、还告诉她们美容院在哪里等等，同时也不忘留下她们的联系方式，以便预约；不懂技术，我就跟美容师学；不懂管理，我就去别的美容院偷学；没有时间，我就挤出午休和晚上的时间来打理生意……。

 

　　然而，俗话说：隔行如隔山。美容这本生意经岂是我短短几月便能参透？即便我每天都在跟时间赛跑，但有些事情却并不为我左右：新的美容院在陆继开张，原有的顾客逐渐流失，更要命的是，我可以邀约到的顾客越来越少，而美容师中又有3个相继离职。大量问题不断涌现，帐目赤字逐日攀升，每月数千元的费用压得我喘不过气来。此时，榕已有6个多月身孕，根本无心恋战，孤军作战的我已是身心疲惫、日渐憔悴。。。。。。

 

　　4、就像怀胎十月，无论生下的婴儿有无缺陷，他都是你的孩子——优先次在《读者》上看到这段文字时，我泪如雨下。

 

　　2006年1月，年关已近，正值寒冬，生意也像天气一样冷清。这时，父亲打电话过来，问我怎么不回家？这时，我才发现：离上一次回家的日子已有一个多月了。数月以来的辛苦和委屈，化做了满腔泪水：“爸，我快支持不住了……”是啊！经营了半年的小店，不但花光了我的所有积蓄，而且连自己半年多的工资也全部搭了进去，还欠了一屁股债，怎能不叫人心寒？

 

　　父亲安慰我说：“刚开店时都会有这么一个过程，你没有听过‘万事开头难\’这句话吗？既然已经开始了，就要有信心！你不是有朋友在电视台吗？想想办法做点广告嘛……”

 

　　一句话点醒梦中人。是呀！一直以来都是发传单，人家都快烦透了，怎么就没想到做做媒体广告呢？

 

　　老爸说的那个朋友叫黄征，是电视台《生活在线》的主持人。于是，我找到黄征说明了来意，这时，她们栏目也正好需要这样的题材，结果，我仅以几百块钱产品和一些消费卡的代价，让她们给我拍摄了一期名为“果蔬美容——可以吃的护肤品”的专题片。虽然只有短短的五分钟，但节目播出后，竟有好多观众过来做护理，后来还渐渐成了店里的常客。

 

　　春节过后，我又在黄征的介绍下，顺利地跟《星时空》、《教育在线》和《萍乡新闻》三个栏目达成了协议：我为栏目主持人提供全年护理，他们为我在每期节目中加15秒的字幕广告。

 

　　后来，在公司美导马会珍老师的建议下，我又参与了许多活动。例如：“三八”节给市政府女干部赠送礼品和美容卡；为本市一家专业婚纱摄影店提供免费卸妆；跟一家大型超市搞“购物赠卡”的活动；6月，我还赞助全市足球挑战赛，成为美女啦啦队指定护肤专店；当月，店里月营业额突破5位数……

 

　　“就像怀胎十月，无论生下的婴儿有无缺陷，他都是你的孩子”——优先次在《读者》上看到这段文字时，我再次泪如雨下。一年来，我何尝不是像呵护自己的孩子一样，经营着我的果蔬美容事业呢？对于美容吧，我就像一个慈母，对孩子的爱始终不曾改变。

 

　　5、结束语

　　再过几天，我的“小果”就要过它的一岁生日了，虽然只是短短三百多天，但我就像带它走了三年，一路跌跌撞撞才走到了今天，其中有太多的艰辛和苦楚只有自己才清楚。是家人给了我多的鼓励；是美导给了我很大的帮助；是顾客给了我坚定的信心；是公司让我有了坚强的后盾。千言万语且化为一句话：谢谢！感谢所有伴我走过果蔬美容之路的朋友，愿好人一生平安！