娇美学院旺店运营全攻略之七——产后恢复体验店拓客方法

问问自己，是否对五花八门层出不穷的竞争感到无力，想要反击却没有一个系统的体系参考。“娇美妈咪”手把手教你产后恢复体验店拓客18种方法。

低难度法：

限时限量来体现机会。

透支法：

储值卡、保值卡、任选卡、终免卡等。

对比法:

如产后恢复体验店设计100优惠卡300优惠卡，与128优惠卡与288优惠卡就有区别，因为300优惠相对100优惠，起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与128优惠卡与288优惠卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受。

撕单法：

不要一次把好处给顾客；“娇美妈咪”建议利用女性消费容易买上瘾的消费行为，促成多次消费。

划点法：

自由划卡式消费：中高端产后恢复体验店普遍采用的一种销售形式，即将产后恢复体验店所有项目计算成积分，顾客划卡划点式消费。利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且赠积分来促进消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

现金法：

满一定金额返现金。运用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

体验法：

体验方法是由一开始的街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，“娇美妈咪”发现到现在还是有很多公司在用，用得还不错，汉堡店肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

特 价法：

“娇美妈咪”建议此种方法品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，区分很重要。

超值法：

产后恢复体验店可以采购一些类似礼物的小东西来做促销，与会员制结合，例如办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值380优惠，但礼物不能是产品，“娇美妈咪”建议可以是沐浴露，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。

抽奖法：

凡在几个月内到该产后恢复体验店进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动。

置换法：

也称抵价法。首先可针对老顾客，其次可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得有价值。

捆绑法：

结合顾客注意力，推广全套产后恢复体验店产品，“娇美妈咪”建议做局部让利来刺激销售。

打包法：

这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

转卡法：

利用顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。例如顾客做了78优惠的卡，如果转卡为380优惠的卡，不管卡里还剩多少钱，都按78优惠来算。依次类推。或者余额翻倍。

双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张。例如：办金卡赠金卡，买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

转介绍法：

顾客介绍其他顾客的消费可以作积分冲抵。

连环累计法：

用中等价位和较大优惠力度吸引客源，“娇美妈咪”建议再滚动促销促进消费者增加消费。

分级护理法：

“娇美妈咪”建议产后恢复体验店将卡分极，同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，产后恢复间分级，产后恢复师分级，售后分级，活动分级

另外“娇美妈咪”友情提示，高端产后恢复体验店要将可能的卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好。

实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，另外充分运用自己的社会资源，提供一些内部价格的优惠的礼品或入场券，再者美发产品，儿童产品，男士产品，“娇美妈咪”觉得产后恢复小仪器也是个不错的方法。