连锁化妆品店日常促销与会员管理

　　连锁化妆品店每次做促销时要有针对性，针对的年龄段、消费层次是吸纳新顾客还是回馈老会员，主题是否清晰、准备到位、人员安排合理、责任落实明确、宣传方式好坏等，这些都决定着连锁化妆品店促销的成败。

　　连锁化妆品店的促销活动都是短期的，如果时间过长就不是促销，而是常规销售。经过调查发现：有的连锁化妆品店促销一做就不停顿，或周而复始不断重复一种方式，使顾客产生厌倦心理。每一次促销都要有前期预热宣传，中期活动开展，后期连带跟进销售和服务。促销要环环相套，使一次促销变成多次促销。

　　连锁化妆品店促销活动一定要准时开始准时结束，不能拖拖拉拉。为小利而失诚信的事不做。为了能给顾客养成准时的习惯，可在每年确定几场固定活动，以全场为主，品牌配合，优惠加大，但时间一定要短，速战速决。

　　其实，连锁化妆品店的会员一但认准你的店，就产生依赖感，很希望能够稳定、安全、持续地购买某种商品或某个品牌，否则，就不会加入你的会员。会员可以享受与众不同的待遇，如会员折扣、会员积分、积分抵现、会员专享、生日礼上礼、会员沙龙等。即便同是会员也可以有不错、非不错的待遇区别。

　　不错的连锁化妆品店会员和非不错的会员要有较为明显的区别，这样既是对不错会员的激励和肯定，也是促进非不错会员及时转化为不错会员的方法。所以，经营连锁化妆品店是一项长期的实践经验积累，希望我的成功分享能给同行带来一定的帮助！