美容院加盟与管理 三个拓客误区要避免

　　美容院加盟后，拓客成为美容院的头等大事。美容院拓客是美容院吸引新客源的主要策略，美容院拓客不单单可以为美容院带来新的客源，同时也可以造势自己美容院的品牌，已达到一举两得的作用，无论是新加盟美容院，还是加盟美容院已久，美容院管理过程中，都离不开“美容院拓客”这个话题。美容院在拓客时是有很多技巧的，同时也存在很多的误区，作为美容院，应该如何避免美容院的误区呢？

　　误区一：贸然提高顾客消费

　　每个美容院都希望美容院多来一些大的客户，当高消费顾客来到美容院时，就迫不及待的让别人加入美容院的VIP会员，然而，每一个顾客对美容院都有一个了解的阶段，如果贸然的提高顾客的消费，引导顾客高消费，一定会让顾客一时间难以接受，甚至产生反感，因为，顾客还没有对你的美容院产生信任感，再者，顾客虽然你的拓客活动来到你的美容院，肯定是对你美容院的某个项目比较有好感，应该从顾客的好感出发，将顾客所喜好的项目做好，提高顾客的信任度，从而才能一步步的引导顾客消费。

　　误区二：忽视新顾客想法与需求

　　如果美容院拓客方案做得好，将会有源源不断的新顾客，然而，美容院是有地域限制的，如果不能把握好新顾客，固然会失去美容院的有限顾客，新顾客进店，感受是相当重要的，所以美容院的细小服务一定要做的很到位顾客是否会留在美容院，美容院体验感受就决定顾客的转化率，新顾客进店虽然美容院的产品很重视，但是头一次美容院主要体验的是服务、态度以及环境，不能本末倒置，需要摸清顾客的想法，才能呈现顾客好的需要，所以，美容院新顾客进店，不单单做好产品服务。

　　误区三：贸然引进大量新顾客

　　很多美容院为了提高美容院的，不断的给美容师以及店长施加压力，拓客不断的吸引新顾客，新顾客的增加是可以解决美容院的生意，但是，一个新加盟的美容院，如果在当地没有达到一定的人气就吸引太多的新顾客，这不是一个好的现象，大家要知道，美容院的顾客是很有限的，新顾客的增加，美容师的任务也会大大的增大，仪器、人员的占用时间也会大幅增加，部分新顾客可能会有不同程度的等待，美容师的工作质量也会大大降低，这样，新顾客的体验质量也会大大降低，有限资源也会逐渐的变少，口碑也会大大降低，贸然引进大批新顾客是很多美容院容易犯的错误，应该先做好口碑，再去不同程度引进新顾客。

　　美容院拓客需要结合美容院现阶段的实力来发挥，并不是所有阶段都适合做拓客，同时美容院拓客要有明确的目的性，也要分清拓客所带来的优势以及劣势，这样才能让美容院拓客发挥好的结果。