自身修炼方能与厂家共同进步

　　对代理商而言，加强自身修炼，既要注意对业务人员进行专业技巧的培训，更要多与厂家进行沟通、交流，并提出自己对市场运作的建议，共同将渠道网络做大、做实。
    一旦拥有了一个高素质的团队和一个合格的外部运作环境，代理商的生意就会“如鱼得水”，游刃有余。

    图3-7代理商的自我修炼

    1．武装思想，不断学习
    厂商之间一个很大的难题就是沟通障碍。就代理商的现状而言，大多是在实践中零星得来的，根本就不系统。

    因此，作为新营销环境下的代理商，必须武装思想，不断学习，使自己具备并善于就不基本的现代营销理念和相关知识，懂得厂家的营销计划和市场运作，并益于就不同时期的发展计划和厂家进行沟通。

    代理商可以以下途径，轻松学到各种经济实用的知识：
    ●和厂家业务员打交道时多进行沟通，他们一般都经过正规的培训，大部分都是科班出身，熟悉产品和市场。
    ●多看一些与营销有关的报纸、杂志，把自己的问题和疑惑提出来和进行沟通，让他们给自己提供一些合理的建议。    ~
    ●代理商也可以网络了解厂家的动态，学习一些理论知识，并在网上进行交易。

　　2．广招人才，为我所用
　　有的代理商除了自己文化水平不高外，员工中也没有高素质的人才，这就和厂家具备大量的不错人才形成了一个鲜明的对比。
    市场的竞争归根到底是人才的竞争，因此，作为代理商，不是全才没有问题，但一定要善于用人，要培养和拥有一批可以为你出生入死、出谋划策的好弟兄，只有这样，“江山”才可能坐稳。

　　3．自我定位，精耕细作
　　多数代理商都很少有自己的明确定位，也很少对自己进行优劣势的分析。因此，代理商不妨多问自己这样几个问题：
    ●自己适合的销售区域在哪里？
    ●自己未来的发展目标是什么？
    ●有没有想过未来的发展方向？

    同时，代理商需要对自己的经营有一个计划，比如是打算长期经营还是短期经营，是要经营高端产品还是大众产品，是主攻城市市场还是农村市场。这些都是对自身的定位，在这个过程中只有树立专业化的形象，才能赢得厂家的“芳心”。

　　4．注重品牌，彰显形象
　　很多代理商在追逐相对较高的收银时，往往忽视了品牌和自身形象的建设。殊不知，代理商如果能够注重品牌，彰显形象，那么其需要考虑的将是选择和哪一个厂家合作的事情，而不是担心被厂家“踹”了的问题。
    ●厂家产品的品牌。有些代理商对品牌似懂非懂，更不用说为有一定名气的产品品牌提供好的服务。而厂家需要的是全面贯彻其品牌经营理念的合作伙伴，共同致力于品牌的建设和维护以求双赢，如果不能，不如没有伙伴。
    ●代理商自身的品牌建设。品牌承载的不单是产品的物质特征，还有其精神方面的信息。大多数代理商认为自己的品牌建设是多余的，但随着国外物流品牌商和渠道商的入侵，国内代理商如不改变自己的理念和做法，被替代也就成为一种必然。

    代理商自身的品牌建设包括两个方面的内容：
    ◆打造自身的品牌。很多代理商的员工穿着带有厂家标志的衣服，送货车也印着厂家的标志，这在代理商的发展初期是必须的，但随着其经营发展的壮大，如果再没有打造自身品牌的意识就未免落伍了。因此，代理商一定要有打造
自身品牌的意识和行为。
    ●维护自己的品牌。如果你有配送优势，那么做专门的配送商，并设计出自己的标志，印在自己员工的衣服、送货车、名片、订单和来往的商业信函上，等等，向社会各界传递自己的企业品牌和形象，以迅速提升自己的“社会地位”，强化自己的角色影响力。