代理商获得厂家忠诚的八大条件

更多
2011-06-22 14:45:00 来源: 神州加盟网  有803人参与
  • 经营范围:美容
  • 门店数量:605家
  • 单店投资额:20~50
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  随着渠道扁平化的深入,代理商所受的双重挤压越来越重,生存空间也越来越小,导致代理商群体时间久以来在厂商合作中均处于弱势地位。
    虽然业内人士提倡双赢的呼声越来越高,但大部分代理商在厂商合作中的实质地位并未改变,厂家借代理商之力打开市场后踢开代理商的事情仍屡见不鲜。
    那么,代理商该如何让厂家过河也不拆桥,对自己保持忠诚呢?

   
代理商获得厂家忠诚的八个条件:
    商人均以利为先。因此,厂商合作的很大纽带就是利益,不让厂家有生意,厂家是不会与你合作的。如图3-8所示,代理商要想吸引厂家前来合作,获得厂家的忠诚,必须具备以下八个方面的条件:

图3-8代理商获得厂家忠诚的条件

    1.运营资金雄厚
    厂家在寻求合作时,会主要考虑代理商的进货能力、回款能力和发展能力,这些都离不开雄厚的资金支持。

    2.营销网络强大
    厂家多数时候要借助代理商强大而稳定的营销网络来打开市场,使自己的产品能尽快上市并迅速占有很大的市场。

  3.市场运作能力
  资金和网络好比女巫手中的“法宝”,市场运作能力是驱动法宝的“口诀”,两者结合才可以让市场转动起来,也才能做出市场。

  4.配合营销政策
  厂家在制定营销政策时都期望得到代理商的全力配合,如果代理商不执行或不全力配合厂家的营销政策,厂家自然要另觅他人。

  5.企业文化相近
  道不同,不相为谋,厂商合作也需要相同或相似的企业文化,这样既便于双方沟通,厂家的企业文化和品牌形象也可以得到更准确、更直接的传播。

  6.危机应对能力
  代理商在市场出现突发事件时,如能妥善处理,解除厂家的忧患,厂家无论处于感激还是为了以后的发展,都会忠诚地对待代理商。

  7.终端卖场关系
  代理商如果与自己区域市场的终端关系过硬,厂家无法进入终端,就只能选择与代理商进行合作。

  8.社会公共关系
  代理商如果拥有合格的行业关系,或者与当地政府及相关职能部门有合格的关系,都可以让代理商获得一定的主动权。

更多
标签:
萨维尔琨
  • 570 关注美容
  • 5431 咨询美容

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 美可美塑产后恢复中心
  • 群芳泽养生美容中心
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部