美容院促销实战中常见的问题和误区

更多
2012-02-13 10:55:00 来源: 神州加盟网  有915人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
企业已备案
企业已认证
成交领红包

    促销作为传统营销理论的四个支柱之一,其重要性被深刻认识,而且已经成为当今各行各业运用广泛的营销手段。消费者随时都会被促销信息包围,在任何时候走进超市,都可以看到悬挂的促销招贴画,周末的各地报纸必然被大量的促销信息所占据。

  全球加盟网表示,“搞促销”已经成为中国企业在经营中使用多的词语。美容企业的促销活动有的是根据以往的经验判断,认为应该在某个时间搞促销,有的时候则完全是由于对手的一些举措而临时决定的。不论是凭经验还是根据对手的情况的临时决定,不少促销活动都带有盲目的成分,美容行业促销活动的误区有以下几个方面。

    1.“销售旺季要来了,我要搞个促销”

    在我容市场有几个明显的销售旺季,在此期间消费者的购买意愿比较强,各个美容企业也都把这几个时期当作重点。但是若各个美容加盟企业都在这个时候花大力气搞促销,则其影响力会在一定程度上相互抵消。事实说明,在这些时候搞促销,花费了极大的力气,用处反而未必尽如人意。

    事实上在旺季市场本身就处于高涨状态,这个时候搞促销未必适合,也许更应该把资源预留到淡季去搞,或者留在别的企业不重视的时间搞促销,反而会有出其不意的用处。营销人员必须清楚,促销活动是要“雪中送炭”,还是要“锦上添花”,这个问题没有固定的答案,必须根据市场的实际情况来决定。

    2.“对手在搞促销,我们也要搞促销”

    不少美容企业经营者一看到对手在搞促销活动,很担心会影响自己的销量,自己也想搞活动。无论是经营者还是员工都不愿为可能发生的业绩下滑负责,于是就仓促地跟着对手搞活动。事实上,如果完全看对手的表现来决定自己的决策,就会被对手牵着鼻子走。各个企业的具体情况不同,所面临的市场背景不同,可以运用的资源也不同,各自实际销售状况更不同,一定要实事求是地分析具体情况,再做决策。这样盲目地按照对手的动向来调整自己的做法正是在促销上缺乏整体考虑的体现。

    3.“目前销售状况不令人满意,搞个促销刺激一下”

    造成一定时期销售业绩不佳的原因很可能是多方面的,而企业里从上到下很容易把促销当作治病的灵丹妙药,而不愿去深入分析造成销售业绩不佳的根本原因。在很多情况下,不恰当的促销即使是取得一时的业绩,也是在透支市场,把困难留给将来。而且过于频繁的促销会降低顾客的吸引力,终发现没有促销就根本卖不动,而且促销的用处也越来越差。

    4.“某个产品或服务滞销,不如作为赠品帮助其他产品或服务提升业绩”

    纯粹为处理滞销品而进行促销是危险的,这种看似一举两得的做法有可能伤害企业:一方面不受欢迎的赠品有可能影响促销品的正常销售;另一方面不当的赠品会导致购买者对企业的不信任,当广告上宣传赠品的价值为1 0优惠时,顾客拿到手只认为其值2优惠,消费者难免有上当的感觉。处理滞销品应该从滞销品发生滞销的原因出发,从对滞销品本身功能和利益的再发掘来寻找新的卖点。或者结合市场机会来处理,即使是直接降价也比用作不恰当的赠品强。

    以上几种做法都是在开展促销时常出现的误区,都是需要避免的。如果过分依赖促销花样的不断翻新,是不可能使企业获得真正的竞争能力和发展能力的,要改善促销所带来的不良影响,就要求美容院经营方针与服务品质始终如一,唯有扶持顾客的时间久利益,才会有美容院的时间久生存空间,这是一个永恒不变的道理,迎合某些顾客可能会取得暂时性的成效,但往往会使美容院丧失原则,终陷入困境。

更多
标签:小美容院加盟品牌小型美容院加盟品牌山东中小型美容院加盟美容院加盟
萨维尔琨
  • 821 关注美容
  • 13035 咨询美容

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 美可美塑产后恢复中心
  • 群芳泽养生美容中心
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部